Der Ausschließlichkeitsvertrieb dominiert weiterhin die Vertriebswege der Versicherungssparten. Dies zeigt die Vertriebswegestatistik 2018, die der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) jetzt vorgestellt hat. Der Direktvertrieb spielt in einem Bereich eine besondere Rolle.Der Vertriebswegemix hat sich im Vergleich zum Vorjahr nur wenig verändert.
Im vergangenen Jahr ist der Anteil der AO-Vermittler im Neugeschäft in der Lebensversicherung leicht auf 40,1 Prozent (Vorjahr 39,8 Prozent) gestiegen. 28,8 Prozent des vermittelten Leben-Neugeschäfts kam über Makler (Vorjahr 28,2 Prozent). 18,6 Prozent des Neugeschäfts wurde über Kreditinstitute abgeschlossen (Vorjahr 18,4 Prozent). Der Marktanteil des Direktvertriebs (inklusive der Vergleichsportale) blieb in Leben mit 2, 2 Prozent unverändert.
Trend zum Online-Abschluss setzt sich in Schaden und Unfall fort
Auch in der PKV dominieren die Ausschließlichkeitsvermittler mit 56,8 Prozent (unverändert zum Vorjahr) vor den Maklern, deren Marktanteil geringfügig von 26,9 auf 26,4 Prozent zurückging. Der Bankvertrieb bleibt mit 4,2 Prozent unverändert. Der Anteil des Direktvertriebs erhöhte sich leicht (+ 0,3 Prozent) auf 7,6 Prozent.
In der Schaden-/Unfallversicherung setzt sich der Trend zum Online-Abschluss fort. Er beträgt 15 Prozent (+ 0,1 Prozent). Dies ist maßgeblich auf die KfZ-Versicherung zurückzuführen: Hier macht der Direktvertrieb mittlerweile rund ein Fünftel des Neugeschäftsvolumens aus, wie der GDV mitteilt. In diesem Segment macht der Vertriebsweg AO-Vermittler 46,2 Prozent (+ 0,2 Prozent) aus. Der Anteil der Makler steigt von 26,9 Prozent auf 27,7 Prozent.
Bankvertrieb ist nach APE stark
Seit dem vergangenen Jahr betrachtet der GDV auch, welchen Anteil die Vertriebswege am Leben-Neugeschäft nach dem Annual Premium Equivalent (APE) haben. Diese Messgröße bezeichnet die Summe aller Prämieneinnahmen eines Jahres aus laufenden Beitragszahlungen und ein Zehntel aller Einnahmen aus Versicherungen mit Einmalzahlung. Die Laufzeit der Verträge wird nicht berücksichtigt.
Bei dieser Betrachtungsweise ergibt sich für die Lebensversicherung ein anderes Bild. 27,5 Prozent des Neugeschäftsvolumens wird demnach am Bankschalter vermittelt (Vorjahr 26,9 Prozent). Der Anteil der AO-Vermittler liegt bei dieser Betrachtungsmethode bei 34,6 Prozent. Makler kommen auf 27,5 Prozent.
Autor(en): Versicherungsmagazin.de
