Der diesjährige Salesjob Jobreport – eine Studie der Salesjob Stellenmarkt GmbH zum Vertriebsjobmarkt – nimmt erneut das Thema Frauen im Vertrieb in den Fokus. Während 2021 die Vertrieblerinnen befragt wurden, richtete sich die aktuelle Befragung ausschließlich an die Personalverantwortlichen in den Unternehmen.
Deutschlandweit wurden 285 Personalentscheider zu Themen wie Arbeitsmotivation, Gleichberechtigung im Unternehmen und Stereotypen befragt. Das ernüchternde Ergebnis: In über der Hälfte der befragten Unternehmen sind keine oder weniger als die Hälfte der Vertriebsmitarbeiter Frauen. Insbesondere in Führungspositionen bleibt der Frauenanteil ausbaufähig. Es gibt jedoch durchaus positive Signale: Rund 70 Prozent der Unternehmen mit einem geringen Frauenanteil sind bereit, mehr Frauen im Vertrieb einzustellen. Etwa 35 % der Befragten berichten bereits von einem gestiegenen Frauenanteil in ihrem Unternehmen.
Kompetenzen werden fälschlicherweise an stereotypen Rollenbildern festgemacht
Die Studie offenbart erhebliche Diskrepanzen zwischen den Einschätzungen der Personalverantwortlichen und den in der Vorstudie befragten Vertrieblerinnen bezüglich relevanter Eigenschaften im Vertrieb, der Arbeitsmotivation und den Stärken von Frauen. Kompetenzen, die für eine Tätigkeit im Vertrieb entscheidend sind, werden oft fälschlicherweise an stereotypen Rollenbildern festgemacht. Während 53 Prozent der Personalverantwortlichen Verhandlungsgeschick als entscheidend betrachten, stufen Vertrieblerinnen Belastbarkeit als wichtigste Eigenschaft ein. Darüber hinaus sehen mehr als 36 Prozent der Unternehmen Mitarbeiterführung als eine wesentliche Stärke von Frauen, obwohl diese in der Eigenwahrnehmung gemäß der Vorstudie von 2021 kaum von Relevanz ist.
Während Vertriebsleiter, Personalleiter und Geschäftsführer eine herausfordernde Tätigkeit als den größten Anreiz für Frauen im Vertrieb ansehen, ist für die Vertrieblerinnen selbst das Gehalt die Hauptmotivation. Unternehmen, die die Bedürfnisse von Vertrieblerinnen, wie ein attraktives Gehaltsmodell, stärker berücksichtigen, könnten erfolgreicher talentierte Frauen für Vertriebspositionen gewinnen, langfristig binden und somit dem Fachkräftemangel in diesem Bereich entgegenwirken.
Ausschlaggebend für die Einstellung ist vor allem die Berufserfahrung
Kommunikation zählt zu den bedeutendsten Soft Skills im Vertrieb: Rund 40 Prozent der Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter, sowie 50 Prozent der befragten Unternehmen heben die Relevanz dieser Fähigkeit hervor. Ausschlaggebend für die Einstellung im Vertrieb ist jedoch vor allem die Berufserfahrung. Knapp 83,7 Prozent der Personalverantwortlichen schreiben praktischer Erfahrung im Vertrieb eine große Bedeutung im Bewerberauswahlprozess zu. Weiterhin deklarieren 70 Prozent der Stellenausschreibungen Berufserfahrung als Anforderung für einen Job im Vertrieb.
Ein Vorschlag der Studienersteller geht dahin, dass angesichts der steigenden Zahl gut ausgebildeter Frauen auf dem Arbeitsmarkt geeignete Fördermaßnahmen eine Möglichkeit bieten würden, dem Fachkräftemangel im Vertrieb entgegenzuwirken.
Hintergrundinforamtionen zur Studie
Jährlich erstellt die Salesjob Stellenmarkt GmbH den Jobreport Vertrieb, welcher deutschlandweit den Vertriebsjobmarkt fokussiert. In diesem Jahr steht das Thema Frauen im Vertrieb aus Sicht der Personalverantwortlichen im Zentrum der Betrachtung und schließt an den Jobreport aus dem Jahr 2021 an, in dem die Vertrieblerinnen selbst befragt wurden. Der Report entstand in Zusammenarbeit mit Index Research. Den Link zum Download finden Sie hier.
Quelle: Salesjob Stellenmarkt GmbH
Autor(en): versicherungsmagazin.de
