Welche Vertriebskompetenzen sind künftig wichtig? Inwieweit werden bereits alle zur Steigerung von Effektivität und Effizienz im Vertrieb notwendigen IT-Systeme eingesetzt? Sind innovative Konzepte, wie Account-based-Marketing, schon in den Unternehmen angekommen? Antworten auf diese und weitere Fragen soll die Studie "Vertrieb im digitalen Zeitalter" liefern.
Welche Auswirkungen die digitale Transformation auf den Vertrieb hat, dies untersuchen gemeinsam der Vertriebsexperte Manfred Aull, Aull Sales Success, das Institut für Sales und Marketing Automation (IFSMA) sowie der Bundesverband der Vertriebsmanager.
Die Studie läuft noch bis Ende Februar 2019. Vertriebsprofis sind herzlich dazu eingeladen, unter folgendem Link teilzunehmen: https://www.surveymonkey.de/r/Vertrieb_im_digitalen_Zeitalter
Alle Teilnehmer erhalten als Dankeschön nach Abschluss der Studie den kompletten Ergebnisband kostenfrei sowie einen Link zur kostenfreien Nutzung des Sales Monitors von Aull Sales Success. Bei dem von Aull entwickelten Sales Monitor handelt es sich um ein Online-Tool, mit dessen Hilfe Verkäufer ihre vertrieblichen Kompetenzen in den drei Bereichen "Contact Excellence", "Sales Journey Excellence" sowie "Closing Excellence" ermitteln können.
Autor(en): Versicherungsmagazin.de
