"Unsere Ziele für 2007 haben wir voll erreicht", berichtete Hartmut Nickel-Waninger, Vertriebsvorstand der Gothaer, anlässlich der Bilanzpressekonferenz des Konzerns in Köln. "Unsere Vertriebsmannschaft ist gewachsen, die Beratungskompetenz weiter gestiegen und das Neugeschäft lief sehr gut." Der Zielsetzung, die Marke Gothaer mit einem unverwechselbaren Leitbild am Markt zu positionieren, sei man ein großes Stück näher gekommen. "Alle wichtigen Markenwert befinden sich im Aufwärtstrend", so Nickel-Waninger weiter.
Vor allem mit den Kernzielgruppen gehobene Privatkunden, Freiberufler und Selbstständige sowie kleine und mittlere Unternehmen im Fokus wolle man ertragreiches Wachstum durch konsequente Lösungsorientierung schaffen. Man wolle "anspruchsvolle Lösungen für anspruchsvolle Kunden" bieten, wie der Vertriebschef hervorhob.
"Hervorragend" werde die 2007 in diesem Zusammenhang eingeführte "Gothaer Konzeptberatung" sowohl vom Vertrieb als auch von den Kunden angenommen: Bei 44Prozent der durch die Service Rating GmbH durchgeführten Testkäufe wurde das neue Tool für die Beratung der Kunden genutzt. "Die Konzeptberatung verschafft uns im Markt bei der qualitativen und kundengerechten Beratung einen großen Wettbewerbsvorteil", betonte Nickel-Waninger. Im Geschäftsjahr 2007 sei das Jahresziel von 19.000 mit insgesamt 24.000 Beratungen weit übertroffen worden.
Gute Produktivitätsentwicklung der Vertriebspartner
Der Vertrieb habe den Turnaround geschafft, so der Vertriebsvorstand zufrieden. Zur Marktbearbeitung Mittelstand seien bisher 350 Vertriebspartner zu KMU-Verkäufern qualifiziert worden – mit dem 18-monatigen Ausbildungsgang "Gothaer Fachmann/-frau für den Mittelstand (IHK)" mit externer Zertifizierung. Mit flankierenden Marketing-Maßnahmen und der erfolgreichen Vertriebskooperation mit Wirtschaftsjunioren sei eine gute Produktivitätsentwicklung der Vertriebspartner erreicht worden. Laut Nickel-Waninger wird die Gothaer Konzeptberatung das Ziel von 40.000 Beratungen in diesem Jahr aller Voraussicht nach erreichen.
Der Erfolg der strategischen Maßnahmen lässt sich auch an den Bilanzzahlen ablesen: Für den Konzern meldete Vorstandsvorsitzender Dr. Werner Görg mit einem Ergebnis von 135 Millionen Euro, was einem Plus von 12,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, sowie gebuchten Bruttobeiträgen von knapp vier Milliarden Euro das beste Ergebnis seit Bestehen der Gothaer. "Mit einer Steigerung der gebuchten Bruttobeiträge im Vergleich zum Vorjahr um 2,3 Prozent wächst der Gothaer Konzern weit über Markt, der mit 0,8 Prozent stagniert", heißt es. Die Gothaer Leben etwa weise mit einem Zuwachs von 2,1 Prozent gegenüber 2006 das stärkste Wachstum im Neugeschäft unter den Top-20-Lebensversicherern auf.
Im Internet gibt es weiterführende Informationen zur der Gothaer 2008.
Foto: Gothaer
Vor allem mit den Kernzielgruppen gehobene Privatkunden, Freiberufler und Selbstständige sowie kleine und mittlere Unternehmen im Fokus wolle man ertragreiches Wachstum durch konsequente Lösungsorientierung schaffen. Man wolle "anspruchsvolle Lösungen für anspruchsvolle Kunden" bieten, wie der Vertriebschef hervorhob.
"Hervorragend" werde die 2007 in diesem Zusammenhang eingeführte "Gothaer Konzeptberatung" sowohl vom Vertrieb als auch von den Kunden angenommen: Bei 44Prozent der durch die Service Rating GmbH durchgeführten Testkäufe wurde das neue Tool für die Beratung der Kunden genutzt. "Die Konzeptberatung verschafft uns im Markt bei der qualitativen und kundengerechten Beratung einen großen Wettbewerbsvorteil", betonte Nickel-Waninger. Im Geschäftsjahr 2007 sei das Jahresziel von 19.000 mit insgesamt 24.000 Beratungen weit übertroffen worden.
Gute Produktivitätsentwicklung der Vertriebspartner
Der Vertrieb habe den Turnaround geschafft, so der Vertriebsvorstand zufrieden. Zur Marktbearbeitung Mittelstand seien bisher 350 Vertriebspartner zu KMU-Verkäufern qualifiziert worden – mit dem 18-monatigen Ausbildungsgang "Gothaer Fachmann/-frau für den Mittelstand (IHK)" mit externer Zertifizierung. Mit flankierenden Marketing-Maßnahmen und der erfolgreichen Vertriebskooperation mit Wirtschaftsjunioren sei eine gute Produktivitätsentwicklung der Vertriebspartner erreicht worden. Laut Nickel-Waninger wird die Gothaer Konzeptberatung das Ziel von 40.000 Beratungen in diesem Jahr aller Voraussicht nach erreichen.
Der Erfolg der strategischen Maßnahmen lässt sich auch an den Bilanzzahlen ablesen: Für den Konzern meldete Vorstandsvorsitzender Dr. Werner Görg mit einem Ergebnis von 135 Millionen Euro, was einem Plus von 12,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, sowie gebuchten Bruttobeiträgen von knapp vier Milliarden Euro das beste Ergebnis seit Bestehen der Gothaer. "Mit einer Steigerung der gebuchten Bruttobeiträge im Vergleich zum Vorjahr um 2,3 Prozent wächst der Gothaer Konzern weit über Markt, der mit 0,8 Prozent stagniert", heißt es. Die Gothaer Leben etwa weise mit einem Zuwachs von 2,1 Prozent gegenüber 2006 das stärkste Wachstum im Neugeschäft unter den Top-20-Lebensversicherern auf.
Im Internet gibt es weiterführende Informationen zur der Gothaer 2008.
Foto: Gothaer
Autor(en): Gabi Böttcher
