Generali setzt im Vertrieb auf Masse mit Klasse

Seit 1. Juli 2008 können die auf 2.000 selbstständige Vertriebspartner bauen. Doch nicht allein auf die Masse will die Versicherungsgruppe bauen, sondern auch auf die Qualität ihres Vertriebsteams.

Von den Vermittlern fordere man "eine überdurchschnittliche verkäuferische und fachliche Kompetenz". Für die Ausbildung und Weiterqualifizierung soll dabei das eigene Schulungszentrum in Bernried sorgen. So folge der BWV-Ausbildung (Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft) eine zweijährige Weiterbildung mit der Ausrichtung zur unternehmergeführten Agentur. Im Anschluss könne sich der Agenturinhaber nach einem exakt definierten Karrieremodell, das die Qualität, Produktivität und die gewünschte Dynamik im Vertrieb fördert, weiter entwickeln, so Generali.

Die Generali Versicherungen vertreiben ihre Produkte über mehrere Vertriebskanäle: Neben den selbstständigen Vertriebspartnern zählen dazu Makler, ein Bankenvertrieb und die Sondervertriebswege für Frauen ("FrauenFinanzService") und für die Generation der Best Ager ("Finanzservice 50PLUS"). Alle Vertriebskanäle will die Gruppe künftig quantitav und qualitativ ausbauen.