Fondsversicherungen stärkstes Zugpferd im Neugeschäft

Die Versicherungsvertriebe in Deutschland sehen für fondsgebundene Versicherungen die besten Zuwachschancen im Neugeschäft. 56 Prozent der Vertriebsexperten prognostizieren für diese Produktgruppe die günstigsten Absatzchancen. Entsprechend wollen die Versicherer ihr Vorsorgeangebot erweitern. 65 Prozent der Zentralen und die Hälfte des Vertriebs schreiben neuen fondsgebundenen Produkten die größten Entwicklungsmöglichkeiten zu. Das ist das Ergebnis der Studie "Insurance Trend" von Steria Mummert Consulting, in Kooperation mit Versicherungsmagazin.

Auf der Suche nach neuen Fondslösungen wandert der Blick der Produktentwickler auch ins Ausland. Ziel ist, günstige Rahmenbedingungen in Ländern wie Luxemburg, Liechtenstein oder Irland für die Performance der Fondsanlage zu nutzen. "Einige Versicherungsgesellschaften generieren inzwischen den Löwenanteil ihres Neugeschäfts mit fondsgebundenen Versicherungen", so Herbert Oberländer, Versicherungsexperte bei Steria Mummert Consulting. Jede zweite Fach- und Führungskraft erwartet für diese Produktreihe die größten Wachstumschancen.

Nach Ansicht von 67 Prozent der Zentralen haben dabei Riesterverträge die Nase vorn. 54 Prozent setzen zudem auf Angebote der betrieblichen Altersversorgung. Weitgehend einig sind sich die Vertriebsexperten und die Versicherungszentralen über die wesentliche Absatzstrategie. Rund zwei Drittel der Befragten wollen den Maklervertrieb in den kommenden zwölf Monaten stärken.