Fachkenntnissen allein reichen in der Arbeitswelt von heute nicht mehr aus. Dies gilt auch für Vermittler. Denn sie haben erkannt, dass soziale Kompetenz ist ein wichtiger Faktor für den Vertriebserfolg ist. Die so genannten Soft Skills wie rhetorische Fähigkeiten oder Präsentationsstärke sind für den vertrieblichen Erfolg wesentlich. Entsprechend hoch ist auch das Interesse an entsprechenden Weiterbildungsangeboten. Eine Umfrage der Live-Academy unter 700 Versicherungsvermittlern hat ergeben, dass Schulungen zu Soft Skills auf größeres Interesse stoßen als andere Seminarthemen.
So gaben 44 Prozent an, dass Rhetorik- und Präsentationstrainings sie am meisten interessierten. Wissens- und Zukunftsforen, in denen es um das Erkennen und Nutzen zukünftiger Trends für den Vertriebserfolg geht, kamen mit 37 Prozent aller Antworten auf den zweiten Platz, vor Verkaufsschulungen (33 Prozent) und Führungskräftetrainings (29 Prozent). Weniger stark gefragt sind dagegen Fachseminare (26 Prozent), Teamentwicklungsschulungen (24 Prozent) sowie zertifizierte Studiengänge (21 Prozent) und Impulsvorträge (17 Prozent).
"Immer mehr Vermittler erkennen, dass sie aus einer Verbesserung ihrer Soft Skills vertrieblichen Nutzen ziehen können", meint Akademieleiterin Susanne Kleinhenz. Außer den Rhetorik- und Präsentationsseminaren werden laut Kleinhenz auch Schulungen zum Selbst- und Stressmanagement, zur Körpersprache, Kommunikation und Zeitmanagement sowie Verhandlungstraining von Vermittlern überwiegend als sinnvoll erachtet.
Quelle: Live-Academy
So gaben 44 Prozent an, dass Rhetorik- und Präsentationstrainings sie am meisten interessierten. Wissens- und Zukunftsforen, in denen es um das Erkennen und Nutzen zukünftiger Trends für den Vertriebserfolg geht, kamen mit 37 Prozent aller Antworten auf den zweiten Platz, vor Verkaufsschulungen (33 Prozent) und Führungskräftetrainings (29 Prozent). Weniger stark gefragt sind dagegen Fachseminare (26 Prozent), Teamentwicklungsschulungen (24 Prozent) sowie zertifizierte Studiengänge (21 Prozent) und Impulsvorträge (17 Prozent).
"Immer mehr Vermittler erkennen, dass sie aus einer Verbesserung ihrer Soft Skills vertrieblichen Nutzen ziehen können", meint Akademieleiterin Susanne Kleinhenz. Außer den Rhetorik- und Präsentationsseminaren werden laut Kleinhenz auch Schulungen zum Selbst- und Stressmanagement, zur Körpersprache, Kommunikation und Zeitmanagement sowie Verhandlungstraining von Vermittlern überwiegend als sinnvoll erachtet.
Quelle: Live-Academy
Autor(en): versicherungsmagazin.de
