Persönlicher Vertrieb

personaler Vertrieb, personengebundener Vertrieb. Vertrieb von Versicherungsprodukten über Personen, die beim Versicherer angestellt (angestellter Vermittler) oder freiberuflich, gebunden bzw. „ausschließlich“ (Versicherungsvertreter, Ausschließlichkeit) oder ungebunden (Versicherungsmakler), haupt- oder nebenberuflich tätig sind. Traditionell vorrangige Vertriebsform in der Versicherungswirtschaft. Der persönliche Vertrieb gilt in der Versicherungswirtschaft als das Gegenstück zum Direktvertrieb. Da Vertreter und Makler aber zunehmend nicht nur persönlich, sondern teils oder auch überwiegend online im Kundenkontakt stehen, verliert diese Abgrenzung zunehmend an Bedeutung, sinnvoller ist daher die Unterteilung nach direktem und indirektem Vertrieb.

Autor(en): Prof. Dr. Horst Müller-Peters