Mehr Transparenz für Verkäufer und Käufer von Maklerunternehmen hat das „Deutsche Institut der Assekuranz“ zum Ziel. Versicherungsmagazin sprach mit dem Geschäftsführer der Dienstleistungstochter des Vereins, Wolfgang Bachmann (Foto unten). Seinen Angaben zufolge suchen aktuell rund 1.000 Versicherungsmakler einen Nachfolger.
Die wesentliche Aufgabe der Vereinstochter DIDA GmbH ist es, auf Basis abgeschlossener Vereinbarungen die Verkäufe und Käufe beziehungsweise die verschiedenen Kooperationen von Versicherungs-maklerunternehmen zu vermitteln und aktiv zu begleiten. Wie Geschäftsführer Bachmann erläutert, fußt das Serviceangebot auf einem internetbasierten Forum () für den bundesweiten Überblick von Angebot und Nachfrage zum Kauf oder Verkauf von Maklerunternehmen. So kann beispielsweise ein Verkäufer über eine Postleitzahl die Suche starten und erhält eine Reihe anonymer Angebote, sortiert nach Kaufpreis, Kundenschwerpunkt und Courtageeinnahmen pro Jahr.
In der zweiten Maske werden Rechtsform, Anzahl der Mitarbeiter und Bestandsschwerpunkt angezeigt. Über 150 Makler stehen derzeit im Netz, und es werden laut Betreiber immer mehr. Das statistische Verhältnis von Verkäufer zu Käufer bei der DIDA betrage eins zu zehn, der Marktdurchschnitt liege etwa bei eins zu 50.
Wertermittlung bald online
Die DIDA will in Kürze auch ein Berechnungsmodul zur Ermittlung des Wertes (Kaufpreis) des Unternehmens (Bestand) auf ihrer Homepage zur Verfügung stellen. Im derzeitigen Markt liegt der Multiplikationsfaktor in Abhängigkeit von Kundenstruktur, Rentabilität und Zusammensetzung des Bestandes, Kostenstruktur, Gewinne und anderen Faktoren bei einer Bandbreite von einer Jahrescourtage bis maximal dem 2,5-fachen.
Nach einer aktuellen Erhebung des Vereins DIDA planen 22 Prozent der an der Internet-Befragung teilnehmenden Makler 2009 die Unternehmensnachfolge. 36 Prozent streben den Kauf anderer Maklerunternehmen an und 14 Prozent sind offen für Kooperationen. Drei Viertel der Makler benötigen Unterstützung bei der Begleitung und Umsetzung ihrer Vorhaben und Absichten, davon 36 Prozent bei der Ermittlung des Unternehmenswertes und 22 Prozent in der Rechtsberatung und Marketingbegleitung. Bachmann rechnet derzeit mit etwa 1.000 Versicherungsmaklern, die einen Nachfolger suchen. Deshalb bietet die DIDA GmbH den Kaufinteressenten exklusiv die Zielmaklersuche über eine Recherche an. Damit definiert der Kaufinteressent, welche Anforderungen das zu kaufende Unternehmen erfüllen soll, und die Ergebnisse stehen ihm exklusiv zur Verfügung.
Die ausführliche Version dieses Artikels lesen Sie in der August-Ausgabe des .
Die wesentliche Aufgabe der Vereinstochter DIDA GmbH ist es, auf Basis abgeschlossener Vereinbarungen die Verkäufe und Käufe beziehungsweise die verschiedenen Kooperationen von Versicherungs-maklerunternehmen zu vermitteln und aktiv zu begleiten. Wie Geschäftsführer Bachmann erläutert, fußt das Serviceangebot auf einem internetbasierten Forum () für den bundesweiten Überblick von Angebot und Nachfrage zum Kauf oder Verkauf von Maklerunternehmen. So kann beispielsweise ein Verkäufer über eine Postleitzahl die Suche starten und erhält eine Reihe anonymer Angebote, sortiert nach Kaufpreis, Kundenschwerpunkt und Courtageeinnahmen pro Jahr.
In der zweiten Maske werden Rechtsform, Anzahl der Mitarbeiter und Bestandsschwerpunkt angezeigt. Über 150 Makler stehen derzeit im Netz, und es werden laut Betreiber immer mehr. Das statistische Verhältnis von Verkäufer zu Käufer bei der DIDA betrage eins zu zehn, der Marktdurchschnitt liege etwa bei eins zu 50.
Wertermittlung bald online
Die DIDA will in Kürze auch ein Berechnungsmodul zur Ermittlung des Wertes (Kaufpreis) des Unternehmens (Bestand) auf ihrer Homepage zur Verfügung stellen. Im derzeitigen Markt liegt der Multiplikationsfaktor in Abhängigkeit von Kundenstruktur, Rentabilität und Zusammensetzung des Bestandes, Kostenstruktur, Gewinne und anderen Faktoren bei einer Bandbreite von einer Jahrescourtage bis maximal dem 2,5-fachen.
Nach einer aktuellen Erhebung des Vereins DIDA planen 22 Prozent der an der Internet-Befragung teilnehmenden Makler 2009 die Unternehmensnachfolge. 36 Prozent streben den Kauf anderer Maklerunternehmen an und 14 Prozent sind offen für Kooperationen. Drei Viertel der Makler benötigen Unterstützung bei der Begleitung und Umsetzung ihrer Vorhaben und Absichten, davon 36 Prozent bei der Ermittlung des Unternehmenswertes und 22 Prozent in der Rechtsberatung und Marketingbegleitung. Bachmann rechnet derzeit mit etwa 1.000 Versicherungsmaklern, die einen Nachfolger suchen. Deshalb bietet die DIDA GmbH den Kaufinteressenten exklusiv die Zielmaklersuche über eine Recherche an. Damit definiert der Kaufinteressent, welche Anforderungen das zu kaufende Unternehmen erfüllen soll, und die Ergebnisse stehen ihm exklusiv zur Verfügung. Die ausführliche Version dieses Artikels lesen Sie in der August-Ausgabe des .
Autor(en): Bernhard Rudolf
