Mit der Q-Offensive bietet das Analyse- und Beratungshaus Franke & Bornberg Research GmbH praxisnahe Unterstützung im Vertrieb. Auf der DKM 2005, der Fachmesse für die Finanz- und Versicherungswirtschaft, am 26. und 27. Oktober 2005 in Dortmund stellt F&B-Geschäftsführer Michael Franke neue Projekte und Konzepte vor (Halle 4 B3) .
Zur Verkaufsunterstützung der Vermittler haben die F&B-Experten ein neues FB-WettbewerbsTool konzipiert. Der Vermittler hat nun die Möglichkeit, mit wenigen Maus-Klicks am PC/Laptop die Stärken seiner bevorzugt angebotenen Produkte im Vergleich zu beliebigen Kokurrenz-Angeboten überzeugend und verkaufsfördernd darzustellen. Das anwendungsfreundlich konzipierte Tool nutzt mehrere hundert Analyse-Kriterien und gewährleistet Datenaktualität. Zur perfekt gestalteten PDF-Dokumentation gehört auch die anschauliche grafische Aufbereitung der Produkt-Vergleiche.
Im vergangenen Jahr stellte Michael Franke erstmals das für die Branche innovative Konzept von FB-Xpert vor. Im gesamten deutschsprachigen Raum hat es nach Unternehmensangaben bei Anwendern und Unternehmen sensationellen Anklang gefunden. Inzwischen gibt es eine Version 2.0 von FB-Xpert, die nach Mitteilung von Franke & Bornberg noch mehr zu bieten hat als die erste Version: Zusätzliche Funktionen sorgen für detailliertere Vergleichsmöglichkeiten; individuelle Konfigurationsoptionen erlauben die Anpassung an die Anforderungen des eigenen Kundenstammes, und durch seine Optimierung für den 2-stufigen Beratungs-Prozess sei FB-Xpert noch besser als je zuvor auf künftige Entwicklungen vorbereitet, teilt das Unternehmen mit.
Bei der Erstellung des Anforderungsprofils haben die F&B-Experten weitere Neuerungen „eingebaut“, denn es besteht jetzt die Möglichkeit, bis zu drei Sachverhalte als „Schwerpunkt“ zu markieren und in die Dokumentation zu übernehmen. Außerdem ist es jetzt möglich, mit einem einzigen Mausklick die Qualitätsstandards für die Produktauswahl zu definieren. Des Weiteren kann die Produktauswahl im BU-Bereich für die Kunden durch die zusätzliche Vergleichsmöglichkeit von BU-Referenz-Prämien verfeinert werden.
Mit der so genannten Q-Offensive soll im DKM-Rahmenprogramm ein ganz besonderes Highlight gestartet werden. F&B-Geschäftsführer Michael Franke leitet am 26.10. ab 17.30 Uhr in der Dortmunder Westfalenhalle/Halle 5 einen Workshop, in dem es um Verkaufsunterstützungsprogramme geht. „Garantiert verkaufen! Rürup, Riester- und Dritte-Schicht-Produkte“ ist Thema des ersten Workshops, dem weitere folgen werden.
„Auf Grund der durch das Alterseinkünftegesetz bedingten „Ausverkaufs-Mentalität“ im letzten Jahr fehlt es Maklern und Vermittlern jetzt häufig an zugkräftigen Argumenten für ihr Neugeschäft“, erklärt Michael Franke. Hier bieten Franke & Bornberg mit der Q-Offensive praxisnahe Unterstützung: Unter dem Motto „Qualität verkaufen“ werden im Rahmen einer Veranstaltungsreihe in den kommenden Monaten interessante Argumentationsaspekte vorgestellt und diskutiert.
Zur Verkaufsunterstützung der Vermittler haben die F&B-Experten ein neues FB-WettbewerbsTool konzipiert. Der Vermittler hat nun die Möglichkeit, mit wenigen Maus-Klicks am PC/Laptop die Stärken seiner bevorzugt angebotenen Produkte im Vergleich zu beliebigen Kokurrenz-Angeboten überzeugend und verkaufsfördernd darzustellen. Das anwendungsfreundlich konzipierte Tool nutzt mehrere hundert Analyse-Kriterien und gewährleistet Datenaktualität. Zur perfekt gestalteten PDF-Dokumentation gehört auch die anschauliche grafische Aufbereitung der Produkt-Vergleiche.
Im vergangenen Jahr stellte Michael Franke erstmals das für die Branche innovative Konzept von FB-Xpert vor. Im gesamten deutschsprachigen Raum hat es nach Unternehmensangaben bei Anwendern und Unternehmen sensationellen Anklang gefunden. Inzwischen gibt es eine Version 2.0 von FB-Xpert, die nach Mitteilung von Franke & Bornberg noch mehr zu bieten hat als die erste Version: Zusätzliche Funktionen sorgen für detailliertere Vergleichsmöglichkeiten; individuelle Konfigurationsoptionen erlauben die Anpassung an die Anforderungen des eigenen Kundenstammes, und durch seine Optimierung für den 2-stufigen Beratungs-Prozess sei FB-Xpert noch besser als je zuvor auf künftige Entwicklungen vorbereitet, teilt das Unternehmen mit.
Bei der Erstellung des Anforderungsprofils haben die F&B-Experten weitere Neuerungen „eingebaut“, denn es besteht jetzt die Möglichkeit, bis zu drei Sachverhalte als „Schwerpunkt“ zu markieren und in die Dokumentation zu übernehmen. Außerdem ist es jetzt möglich, mit einem einzigen Mausklick die Qualitätsstandards für die Produktauswahl zu definieren. Des Weiteren kann die Produktauswahl im BU-Bereich für die Kunden durch die zusätzliche Vergleichsmöglichkeit von BU-Referenz-Prämien verfeinert werden.
Mit der so genannten Q-Offensive soll im DKM-Rahmenprogramm ein ganz besonderes Highlight gestartet werden. F&B-Geschäftsführer Michael Franke leitet am 26.10. ab 17.30 Uhr in der Dortmunder Westfalenhalle/Halle 5 einen Workshop, in dem es um Verkaufsunterstützungsprogramme geht. „Garantiert verkaufen! Rürup, Riester- und Dritte-Schicht-Produkte“ ist Thema des ersten Workshops, dem weitere folgen werden.
„Auf Grund der durch das Alterseinkünftegesetz bedingten „Ausverkaufs-Mentalität“ im letzten Jahr fehlt es Maklern und Vermittlern jetzt häufig an zugkräftigen Argumenten für ihr Neugeschäft“, erklärt Michael Franke. Hier bieten Franke & Bornberg mit der Q-Offensive praxisnahe Unterstützung: Unter dem Motto „Qualität verkaufen“ werden im Rahmen einer Veranstaltungsreihe in den kommenden Monaten interessante Argumentationsaspekte vorgestellt und diskutiert.
Autor(en): Ellen Bocquel
