Das Geschäftsjahr 2006 ist nach Ansicht der Versicherungs- und Finanzmakler überwiegend erfolgreich und mit zumindest etwas gestiegenen Umsätzen verlaufen. Im Firmenkundengeschäft berichtet fast jeder vierte ungebundene Vermittler (24 Prozent) sogar von einem starken Wachstum gegenüber dem Vorjahr, im Privatkundengeschäft ist die Einschätzung etwas verhaltener, aber ebenfalls positiv. Gegenüber 2005 zeigt sich insgesamt eine deutliche Erholung. Dies zeigt die aktuelle Ausgabe des "Makler-Absatzbarometer" des Kölner Marktforschungs- und Beratungsinstituts Psychonomics AG. Über 200 unabhängige Finanz- und Versicherungsmakler wurden im Dezember 2006 zur Absatzentwicklung im Maklervertrieb befragt.
Der allgemeine Absatz-Index im Privatkundengeschäft - zusammengesetzt aus der Einschätzung der Absatzentwicklung für das zurückliegende Quartal und der Absatzerwartung für das Gesamtjahr im Vergleich zum Vorjahr - liegt für das 4. Quartal 2006 bei plus 32 Indexpunkten (Vorquartal: +27; Wertbereich von minus 100 für stark abnehmend bis plus 100 für stark wachsend). Ein ebenso positives Bild vermittelt das Firmenkundengeschäft mit aktuell plus 39 Indexpunkten (Vorquartal: +31). Insgesamt entwickelten sich beide Indizes 2006 im Vergleich zu 2005 mit aufsteigender und überwiegend stabiler positiver Tendenz.
Im Privatkundengeschäft wurden im 4. Quartal 2006 insbesondere Riester- und Rürup-Renten verstärkt nachgefragt; das Nachfrage-Niveau befindet sich hier zur Zeit auf dem höchsten Stand seit dem Start des "Makler-Absatzbarometer" im Jahr 2004. Erwartungsgemäß verzeichneten zudem Kfz-Versicherungen zum Jahresende einen starken Nachfrageschub. Hingegen haben sich mögliche Unsicherheiten hinsichtlich Gesundheits- und Pflegereform auf Verbraucherseite bisher noch nicht ausgewirkt: Sowohl die Nachfrage nach privaten Voll- oder Zusatzkrankenversicherungen als auch nach Pflegeversicherungen zeigen sich im Vergleich zum dritten Quartal 2006 weitgehend unverändert. Neu aufgenommen in die produktspezifische Absatzbeobachtung im Privatkundengeschäft wurden im Bereich Lebens- und Rentenversicherungen die Ausbildungsversicherung (für die immerhin fünf Prozent der Makler eine hohe Nachfrage verzeichnen) sowie im Bereich Finanz-Produkte Misch-/Dachfonds, Garantiefonds und Riester-Fondssparpläne. Hier können vor allem letztere einige etablierte Produkte bereits in ihrer Nachfrage übertreffen. Im Firmenkundengeschäft eröffneten sich den Maklern im 4. Quartal 2006 vor allem in den Bereichen bAV (speziell im Durchführungsweg Direkt- oder Pensionszusage) sowie Kreditversicherungen neue Möglichkeiten.
Quelle: Psychonomics AG
Der allgemeine Absatz-Index im Privatkundengeschäft - zusammengesetzt aus der Einschätzung der Absatzentwicklung für das zurückliegende Quartal und der Absatzerwartung für das Gesamtjahr im Vergleich zum Vorjahr - liegt für das 4. Quartal 2006 bei plus 32 Indexpunkten (Vorquartal: +27; Wertbereich von minus 100 für stark abnehmend bis plus 100 für stark wachsend). Ein ebenso positives Bild vermittelt das Firmenkundengeschäft mit aktuell plus 39 Indexpunkten (Vorquartal: +31). Insgesamt entwickelten sich beide Indizes 2006 im Vergleich zu 2005 mit aufsteigender und überwiegend stabiler positiver Tendenz.
Im Privatkundengeschäft wurden im 4. Quartal 2006 insbesondere Riester- und Rürup-Renten verstärkt nachgefragt; das Nachfrage-Niveau befindet sich hier zur Zeit auf dem höchsten Stand seit dem Start des "Makler-Absatzbarometer" im Jahr 2004. Erwartungsgemäß verzeichneten zudem Kfz-Versicherungen zum Jahresende einen starken Nachfrageschub. Hingegen haben sich mögliche Unsicherheiten hinsichtlich Gesundheits- und Pflegereform auf Verbraucherseite bisher noch nicht ausgewirkt: Sowohl die Nachfrage nach privaten Voll- oder Zusatzkrankenversicherungen als auch nach Pflegeversicherungen zeigen sich im Vergleich zum dritten Quartal 2006 weitgehend unverändert. Neu aufgenommen in die produktspezifische Absatzbeobachtung im Privatkundengeschäft wurden im Bereich Lebens- und Rentenversicherungen die Ausbildungsversicherung (für die immerhin fünf Prozent der Makler eine hohe Nachfrage verzeichnen) sowie im Bereich Finanz-Produkte Misch-/Dachfonds, Garantiefonds und Riester-Fondssparpläne. Hier können vor allem letztere einige etablierte Produkte bereits in ihrer Nachfrage übertreffen. Im Firmenkundengeschäft eröffneten sich den Maklern im 4. Quartal 2006 vor allem in den Bereichen bAV (speziell im Durchführungsweg Direkt- oder Pensionszusage) sowie Kreditversicherungen neue Möglichkeiten.
Quelle: Psychonomics AG
Autor(en): VM
