Makler und Mehrfachagenten verbuchen auch 2021 einen Löwenanteil am Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen (BU) in Deutschland.
Sie können ihren Anteil sogar noch ausbauen. Weiterer wichtiger Vertriebsweg für BU-Policen sind die Einfirmenvermittler mit 37 Prozent. Banken und Direktvertrieb spielen lediglich eine untergeordnete Rolle. Das zeigt die WTW Studie Lebensversicherung 2021 für das Produktsegment BU.
An Maklern geht kein Weg vorbei
Insgesamt lösten die 84 in der Studie analysierten Versicherer im Vorjahr laufende Beiträge für ein Jahr in Höhe von 4,2 Milliarden Euro ein. Davon entfielen auf BU-Produkte 466 Millionen Euro, das sind knapp elf Prozent. Das Neugeschäft im BU-Segment ist in den vergangenen Jahren kontinuierlich gestiegen. Makler und Mehrfachagenten, verkauften mit 262 Millionen Euro einen Anteil von 56 Prozent an diesem Neugeschäft. Einfirmenvermittler kamen mit laufenden Beiträgen von 172 Millionen Euro auf 37 Prozent.
"Wenn man zu den führenden Anbietern in der BU in Deutschland gehören möchte, dann geht im Vertrieb über Makler und Mehrfachagenten kaum ein Weg vorbei", so Henning Maaß, Director Insurance Management Consulting bei WTW in Deutschland.
Quelle: WTW
Autor(en): versicherungsmagazin.de
