Die deutsche ACE European Group Limited will ihren Maklervertrieb auf- und ausbauen und stellt sich damit einer großen Herausforderung.
Wolfgang Kroth, Direktor ACE Maklervertrieb Deutschland und Mitglied der Geschäftsleitung: "Der Ausbau des ACE Maklervertriebs ist derzeit unser wichtigstes Projekt, wir sind überzeugt, dass im Maklervertrieb des Industrie und Firmengeschäfts die Zukunft liegt."
Die Marktanteile von Ausschließlichkeitsorganisationen im Industrie- und Firmengeschäft würden bereits jetzt schon dramatisch zurückgehen, wie Kroth weiß. Im Gegensatz zum allgemeinen Markttrend werde der Maklervertrieb der ACE weiterhin kundenorientiert bleiben. "Daher stellen wir auch jetzt hoch qualifizierte Mitarbeiter zur Betreuung unserer Makler ein, während andere immer noch abbauen. Wir sind fest entschlossen, unseren Service für die Makler kontinuierlich auszubauen."
Der Schwerpunkt von ACE liege im gesamten Industrie- und Firmengeschäft, der Fokus sei dabei auf den deutschen Mittelstand gerichtet. Kroth: "Die mittelständischen Unternehmer setzen beim Thema "Sicherheitsphilosophie" sehr hohe Standards und sind damit eine äußerst interessante Zielgruppe für uns." Wie viel Kraft in mittelständischen Unternehmen stecke, zeige auch das jüngste KfW-Panel. Innerhalb der letzten vier Jahre seien etwa eine Million Arbeitsplätze im Mittelstand entstanden, davon geschätzt allein in diesem Jahr sechshunderttausend.
Außerdem sei ACE ein technik- und risikoorientierter Versicherer, kein vorwiegend prämienorientierter. Die Prämienkalkulationen basierten klassisch auf der individuellen Gefahrentragung, das heiße, der Kunde zahle wirklich nur für sein Risiko und für nichts anderes. Die Kostensituation des Unternehmens sei günstig, denn es müssen keine teuren Ausschließlichkeitsorganisationen, Banken, Immobiliengeschäfte oder andere versicherungsfremde Zweige finanziert werden, sondern man könne sich wirklich auf die Industrie- und Firmenkunden konzentrieren und könne so attraktive Preise anbieten.
Der personelle und regionale Ausbau des Maklervertriebs in Deutschland gestalte sich so, dass, zusätzlich zu den bereits bestehenden Maklerteams fünf Büros in Hamburg, Köln, Frankfurt, München und Stuttgart durch neue Mitarbeiter erweitert werden. Jeder der Kollegen sei als Underwriter für eine Branche hauptverantwortlich.
Kroth: "Wir befinden uns derzeit in Ausbaustufe I, zwei weitere Stufen werden 2007 und 2008 folgen. Das Ziel sind rund 40 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, um bundesweit eine flächendeckende und effiziente Betreuung unserer Makler zu gewährleisten."
Quelle: ACE
Wolfgang Kroth, Direktor ACE Maklervertrieb Deutschland und Mitglied der Geschäftsleitung: "Der Ausbau des ACE Maklervertriebs ist derzeit unser wichtigstes Projekt, wir sind überzeugt, dass im Maklervertrieb des Industrie und Firmengeschäfts die Zukunft liegt."
Die Marktanteile von Ausschließlichkeitsorganisationen im Industrie- und Firmengeschäft würden bereits jetzt schon dramatisch zurückgehen, wie Kroth weiß. Im Gegensatz zum allgemeinen Markttrend werde der Maklervertrieb der ACE weiterhin kundenorientiert bleiben. "Daher stellen wir auch jetzt hoch qualifizierte Mitarbeiter zur Betreuung unserer Makler ein, während andere immer noch abbauen. Wir sind fest entschlossen, unseren Service für die Makler kontinuierlich auszubauen."
Der Schwerpunkt von ACE liege im gesamten Industrie- und Firmengeschäft, der Fokus sei dabei auf den deutschen Mittelstand gerichtet. Kroth: "Die mittelständischen Unternehmer setzen beim Thema "Sicherheitsphilosophie" sehr hohe Standards und sind damit eine äußerst interessante Zielgruppe für uns." Wie viel Kraft in mittelständischen Unternehmen stecke, zeige auch das jüngste KfW-Panel. Innerhalb der letzten vier Jahre seien etwa eine Million Arbeitsplätze im Mittelstand entstanden, davon geschätzt allein in diesem Jahr sechshunderttausend.
Außerdem sei ACE ein technik- und risikoorientierter Versicherer, kein vorwiegend prämienorientierter. Die Prämienkalkulationen basierten klassisch auf der individuellen Gefahrentragung, das heiße, der Kunde zahle wirklich nur für sein Risiko und für nichts anderes. Die Kostensituation des Unternehmens sei günstig, denn es müssen keine teuren Ausschließlichkeitsorganisationen, Banken, Immobiliengeschäfte oder andere versicherungsfremde Zweige finanziert werden, sondern man könne sich wirklich auf die Industrie- und Firmenkunden konzentrieren und könne so attraktive Preise anbieten.
Der personelle und regionale Ausbau des Maklervertriebs in Deutschland gestalte sich so, dass, zusätzlich zu den bereits bestehenden Maklerteams fünf Büros in Hamburg, Köln, Frankfurt, München und Stuttgart durch neue Mitarbeiter erweitert werden. Jeder der Kollegen sei als Underwriter für eine Branche hauptverantwortlich.
Kroth: "Wir befinden uns derzeit in Ausbaustufe I, zwei weitere Stufen werden 2007 und 2008 folgen. Das Ziel sind rund 40 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, um bundesweit eine flächendeckende und effiziente Betreuung unserer Makler zu gewährleisten."
Quelle: ACE
Autor(en): Susanne Niemann
