Mit einer IT-Plattform lockt die GGW Group kleine und mittelgroße Gewerbemakler. Dabei suggeriert die Überschrift der Pressemitteilung „GGW GROUP und BERNHARD Assekuranz starten Plattform für Gewerbemakler“ es könnte, wie etwa bei Maklerpools oder Maklerverbünden, um eine Kooperation gehen. Tatsächlich sollen die Versicherungsmakler aber übernommen werden.
So heißt es: „In Zusammenarbeit mit der GGW Group bietet das Unternehmen ab sofort kleineren und mittelgroßen Gewerbemaklerhäusern eine außerordentlich attraktive Möglichkeit in die GGW Group einzutreten.“ Als Käufer soll der Versicherungsmakler Leading Brokers United auftreten. Er ist ein Partnerunternehmen der Bernhard Assekuranz, die seit Anfang des Jahres zur GGW Group gehört.
Makler werden keine Gesellschafter
Während bei GGW laut dem Geschäftsführer Tobias Warweg die „meisten“ inhabergeführten Familienbetriebe auch Gesellschafter der GGW Holding werden, ist das im aktuellen Konzept nicht vorgesehen. „Der Zusammenschluss ist mit einer Übernahme der Gesellschafteranteile oder der Bestände verbunden“, erläutert eine Sprecherin der GGW Group auf Rückfrage.
Neuer Investor für GGW in Sicht
Laut Homepage haben sich der GGW „bislang mehr als 20 mittelständische, unternehmerisch geführte Partner zusammengeschlossen“. Ende 2023 hatte der Investor Permira I.P Ltd. bekannt gegeben, dass ein von den Permira-Fonds unterstütztes Unternehmen die GGW Group GmbH erwerben will. Der Abschluss werde im zweiten Quartal 2024 erwartet. Damit soll die Beteiligungs-Gesellschaft HG Capital LLP als Mehrheitsgesellschaft abgelöst werden. HG Capital soll aber beteiligt bleiben.
Hoher Erfahrung in der Geschäftsführung
Die seit Januar existente neue digitale Plattform für „Bestände kleiner und mittelgroßer Gewerbemakler“ firmiert unter dem Namen Bernhard Mittelstandsmakler GmbH. Geleitet wird das Unternehmen von Thorsten Kuhr, von der Bernhard Assekuranz und Benjamin Wess, der als Vertriebsdirektor Maklervertrieb bei Axa und HDI gearbeitet hat. Versicherungsmagazin hat nachgefragt, wie das Angebot für Versicherungsmakler genau aussieht (sieh unten).
Versicherungsmagazin (VM): Was muss ein Makler tun, um über die Plattform zu arbeiten?
GGW Group (GGW): Wir geben Gewerbemaklern die Möglichkeit, sich der BERNHARD Gruppe anzuschließen. Der Zusammenschluss ist mit einer Übernahme der Gesellschafteranteile oder der Bestände verbunden. Die Vorteile der GGW Group, speziell in Form von starken Gewerbe-/ Industrierahmenkonzepten, fließen in diese Plattform ein. Über die digitale Plattform können Gewerbebestände und ganze Maklerhäuser hocheffizient durch den Makler gemanagt werden. Dadurch kann der Makler seinen Kunden außerordentlich leistungsstarke Produkte und erweiterte Kapazitäten anbieten. Gleichzeitig lösen wir Herausforderungen der Nachfolge.
VM: Stellt der Makler seine eigne Software einfach ab?
GGW: Genau diese Chance bieten wir ihm. Unsere Plattform ermöglicht digitale Schadenstrecken, eigene Policierungen, ein Kundenkonto und ein automatisiertes Zahlungswesen. Alle diese Arbeitsschritte im Workflow können wir dann für die Mitarbeiter und Kunden des Maklers digitalisieren. Dadurch reduzieren wir den Backoffice-Aufwand und erhöhen die effektive Zeit bei und für den Kunden.
VM: Ist das eine Cloud-Lösung?
GGW: Genau richtig, die Cloud Lösung ist der entscheidende Schritt. Unsere Software ist auf modernster Basis programmiert und wird auf in Deutschland betriebenen Servern gehostet. Somit kann jeder Mitarbeiter von überall arbeiten, etwa im Home-Office. Und auch die Kunden haben immer und überall einen digitalen Zugang zu den nötigen Anwendungen.
VM: Wie schnell funktioniert die Übernahme?
GGW: Mit unserem hocheffizienten und schlanken Anbindungsprozess haben wir die Chance, jede Geschwindigkeit darzustellen. Dabei bestimmt das jeweilige Maklerunternehmen das Tempo. Von der ersten Analyse bis zur Umsetzung kann innerhalb von zwei bis drei Wochen der Start in eine gemeinsame Zukunft beginnen.
VM: Kann der Makler dann selbstständig weiterarbeiten?
GGW: Das ist unser ausdrücklicher Wunsch. Bei uns liegt der Fokus sowohl auch auf Unternehmern, die bei prozessualen und digitalen Herausforderungen von der Stärke der gesamten Gruppe profitieren und die nächsten Jahre aktiv mitgestalten wollen, als auch auf Maklern, die im Rahmen der Nachfolgeplanung ihre Kunden in sichere Hände mit persönlicher Betreuung übergeben möchten. Wir bieten durch die gemeinsame Kraft mit der GGW Group verbesserte Zugänge zu Versicherern, eine digitale Verwaltung und damit mehr Marktchancen bei Kunden und Mitarbeitern.
VM: Wo ist der Unterschied zur Anbindung an einen Pool?
GGW: Ein Pool agiert in der Regel mit Standardprodukten. Wir liefern individuelle Konzepte für die Kunden, eine sichere Heimat mit der Stärke einer globalen Marke.
VM: Worauf begründet sich die Prognose von Herrn Warweg, dass in den "nächsten fünf Jahren viele, auch vom Umsatz her, kleinere Maklerhäuser angebunden werden können."? Gibt es bereits welche, die den Schritt vollzogen haben?
GGW: Erste Makler haben sich bereits angeschlossen. Die Erfahrungen der Vergangenheit und die konstant hohe Nachfrage zeigen uns, dass wir mit unserem Angebot eine Lücke schließen. Wir freuen uns über die zahlreichen Anfragen interessanter Maklerhäuser und sind sicher, dass wir viele von ihnen in den kommenden Jahren erfolgreich in unsere Gruppe einbinden werden.
Autor(en): Uwe Schmidt-Kasparek
