Bestandskunden mit langen Gesichtern

Ein Plädoyer für kollektives Sparen

Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Den Rentenbezug flexibler gestaltet

Springer Fachmedien Wiesbaden

Axa stellte Anfang 2016 eine neue flexible Lösung für die Phase des Rentenbezugs vor — die „Relax Rente Performance Flex“. PDF-Download

Wissen, wie die Generation Y tickt

Elke Pohl

Generation Y, Generation Internet, Generation Maybe — die heute 18- bis 34-Jährigen haben viele Namen, mit denen man versucht, diese schwer fassbare Zielgruppe in eine Schublade zu stecken, auch was ihre Bereitschaft zur finanziellen Vorsorge betrifft. Immer wieder wollen Analysen ermitteln, wie die Youngster ticken, so auch die größte europaweite Studie „Generation What?“, an der Tausende junge Leute aus über 30 Ländern anonym teilgenommen haben. PDF-Download

Finanzstärke hat oberste Priorität

Springer Fachmedien Wiesbaden

Im April 2015 hieß es: „Markus Drews startet bei Canada Life.“ Nun, ein Jahr und vier Monate später, ist es an der Zeit, einen kurzen Rück- und Ausblick mit dem Vertriebsexperten zu wagen. Welche Aufgaben haben ihn bislang beschäftigt, mit welchen Trends ist er konfrontiert und wohin geht die Reise? PDF-Download

Prügelknaben der Nation — mit Zukunftsperspektiven

Alexander Schrehardt

Seit einigen Jahren werden in vielen Maklerbüros, aber auch in den Chatrooms im Internet die Zukunftsaussichten für den Berufsstand regelmäßig und manchmal auch polemisch diskutiert. Eine zunehmende Auflagenflut des Gesetzgebers, reduzierte Courtagen sowie Sticheleien aus den Reihen der Politiker und Verbraucherschützer tragen nicht gerade zur Stimmungsaufhellung bei. PDF-Download

Wenn der Ermittler vor der Haustür steht

Tanja Brüggemann

Ein Makler leitet vermittelte Anträge zu kapitalbildenden Versicherungen diverser Personen über einen Versicherungspool an Versicherungsunternehmen weiter. Nachdem diese die Anträge geprüft haben, werden sie policiert — so weit ein normaler Geschäftsverlauf. Doch dann werden Unregelmäßigkeiten entdeckt. PDF-Download

Kleine Stupser erhalten die Gesundheit

Anja Kühner

Wer bei Gesundheitsmanagement nur an Betriebssport denkt, lässt wichtige Faktoren außer Acht. Nicht nur Bewegung, sondern auch Ernährung und vor allem die Art der Führung haben direkten Einfluss auf die Gesundheit der Mitarbeiter. PDF-Download

Virtueller Zahlenzauber

Dirk Reder

Die richtigen Zahlen zu haben und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen, sind das A und O der Versicherungsbranche und entscheiden über Erfolg oder Untergang. Mit seinem „Zahlenportal“ stellt der Verband der privaten Krankenversicherung (PKV-Verband) seit 2015 der Öffentlichkeit wichtige Zahlen zur Verfügung, damit diese das System besser verstehen kann. PDF-Download

Vergleichsportale — der feine Unterschied

Dr. Claus Dethloff

Service Value stellt auch in diesem Jahr Vergleichsportale auf den Prüfstand. Welche Vergleichsrechner für Hausrat- und Privathaftpflicht-Versicherungen in ihrer Anwendung einen echten Nutzen für den Kunden bringen, zeigen die vorliegenden Untersuchungsergebnisse. PDF-Download

Totgesagte leben lange

Rolf Schlüter

Dieses leicht veränderte Sprichwort ist aktuell auch für die Lebensversicherung gültig. Die Zahlen des abgelaufenen Geschäftsjahres 2015 belegen dies. Diverse Negativschlagzeilen versuchen zwar, Produkt und Branche zu deklassieren, doch die Lebensversicherer arbeiten hart daran, trotz schwierigem Zinsumfeld die Garantiezusagen der Kunden zu erfüllen. PDF-Download

IDD-Umsetzung geht ans Eingemachte

Bernhard Rudolf

Mit der Umsetzung der Insurance Distribution Directive (IDD) in deutsches Recht wird noch einiges auf die Branche zukommen. So wird es zum Beispiel erweiterte Informations- und Wohlverhaltensanforderungen geben. Sogar das Provisionsverbot ist noch nicht vom Tisch. PDF-Download

Brexit: Keine Auswirkungen aufs Neugeschäft

Springer Fachmedien Wiesbaden

Großbritannien ist nicht nur wegen des Brexits in aller Munde, sondern auch wegen des 2013 implementierten Provisionsverbots für Versicherungsvermittlung. Versicherungsmagazin fragte dazu nach bei Christian Nuschele von Standard Life. PDF-Download

Beratung muss angemessen honoriert werden

Elke Pohl

Das Thema Maklervergütung gehört seit einiger Zeit zu den am meisten diskutierten in der Szene. Kein Wunder, schnüren doch sinkende Courtagen und verlängerte Stornohaftzeiten den Handlungsspielraum vieler Makler erheblich ein. Beratung gegen Honorar wäre ein Ausweg, ist aber unter gegenwärtigen Bedingungen nur gegenüber gewerblichen Kunden möglich. PDF-Download

Schadenregulierung mit Maklerstatus unvereinbar

Jürgen Evers

Überraschend hat der Bundesgerichtshof (BGH) einem Versicherungsmakler untersagt, Haftpflichtschäden zu regulieren. Die Entscheidung trifft die Branche hart. Sie beschneidet den Wirkungskreis technischer Makler empfindlich. PDF-Download

Aus Überzeugung in der Versicherungsbranche

Springer Fachmedien Wiesbaden

Aktuell hat die Agentur Klaus Günter & Partner aus Kitzingen bei Würzburg zehn Auszubildende. Versicherungsmagazin hat den Branchennachwuchs befragt, wie die Ausbildungszeit abläuft und wie er sich die Zeit danach vorstellt. PDF-Download

Personen

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Verborgene Schätze heben

Professor Dr. Bernd W. Klöckner

Mit Förderung auf den selbst eingezahlten Betrag können sich selbst Anlageformen mit Null- oder Niedrigzins für Kunden rechnen. Die Spiel-Methode hilft Vermittlern beim Verkauf der Produkte. PDF-Download