Zufrieden und noch optimistisch

Nicht zu fassen: Sie ist wieder da!

Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Vorsorge treffen für den Ernstfall

BR

Gold in allen drei Kategorien Produktdesign, Kundennutzen und Digitalisierung erhielt „Safe Home mit der Meine-eine-Police als Basis“ der Bayerischen beim diesjährigen Innovationspreis der Assekuranz. PDF-Download

Neuer Schub für die betriebliche Vorsorge

Meris Neininger

Die Luft ist raus aus der betrieblichen Altersversorgung (bAV). Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) soll ihr neuen Schwung verleihen und vor allem für Mitarbeiter aus kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) attraktiv werden. Die Zukunft muss zeigen, wem die Reform Vorteile bringt, wen sie benachteiligt: Arbeitgeber, Arbeitnehmer oder Versicherer. Und was bedeutet sie eigentlich für Makler? PDF-Download

Von der One-Man-Show zum Marktführer

Dirk Reder

Bereits kurz nach dem Abitur machte sich Norbert Porazik 1996 als Versicherungsmakler selbstständig. Seit 2001 konzentriert er sich auf das Poolgeschäft, bereits 2010 ist seine „Fonds Finanz“ umsatzstärkster Maklerpool Deutschlands und verteidigt diesen Platz bis heute. Grund genug für einen genaueren Blick. PDF-Download

Mehr Bürokratie für Makler entsteht

Benedikt Mach

Die neue EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD treibt die Betriebskosten eines Maklerbüros bis an die ökonomisch tragbare Belastungsgrenze. Um bestehende Interpretationsspielräume der Regulierung in Effizienzgewinne umsetzen zu können, bedarf es einer branchenweiten Kraftanstrengung. PDF-Download

Neues Jahr, neue Werte der Sozialversicherung

Horst Marburger

Mit Beginn eines Jahres ändern sich die Rechengrößen in der Sozialversicherung. Das ist auch 2018 so. Dabei geht es in erster Linie um die Beitragsbemessungsgrenzen, die Bezugsgröße sowie die Jahresarbeitsentgeltgrenzen. PDF-Download

Viel Bewegung bei digitalen Versicherern

Susanne Görsdorf-Kegel

Die digitalen Start-ups im Versicherungsbereich sind mit der Zulassung des ersten Risikoträgers in eine neue Phase getreten. Vor allem bei den Sachversicherungen wollen die agilen Versicherer Kreativität zeigen und Produktlücken schließen. PDF-Download

Rückwirkende Deckung als zweite Chance

Marcus Krautkrämer

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Keine Steuerbefreiung für Assekuradeure

Jürgen Evers

Im Streitfall klagte ein Assekuradeur vor dem Finanzgericht (FG) Münster. Der Kläger hat sich auf die Vermarktung eines Deckungskonzepts spezialisiert, das Reeder gegen Schäden versichert, die durch Piraterie von Schiffen und Crews entstehen. In der Umsatzsteuererklärung nahm er die Steuerbefreiung als Vermittler in Anspruch. PDF-Download

Sparverträge im Zinstief richtig nutzen

Carmen Mausbach

Sparverträge waren vor gut 15 Jahren sowohl bei Banken als auch bei Kunden sehr beliebt. Das lag daran, dass Banken ihre Kunden lange an das Institut binden konnten und Kunden mit einem Sparvertrag gleichzeitig eine sichere und rentable Anlageform erhielten. Seit der Niedrigzinspolitik der Europäischen Zentralbank (EZB) ist die Rendite für Sparverträge jedoch ordentlich geschrumpft. PDF-Download

Produkte

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Buchservice

Springer Fachmedien Wiesbaden

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„Vertriebe müssen umdenken“

Bernhard Rudolf

Ganzheitliche Beratung statt Produktverkauf, mehr Qualität in der Beratung und weniger Fehlanreize der Vermittler durch Incentives wie Reisen forderten einige Referenten bei der neunten Konferenz „Aktuelle Fragen des Versicherungsvertriebs“ in Köln. Diese wurde organisiert von Professor Dr. Fred Wagner vom Institut für Versicherungswissenschaften der Universität Leipzig. PDF-Download

Freude am Beruf überwiegt deutlich

Bernhard Rudolf

In der Öffentlichkeit haben Versicherungsmakler in der Regel keinen guten Ruf. Wenn die Kunden aber auf „ihren“ Vermittler angesprochen werden, dann wird dieser meist positiv beurteilt. Makler selbst haben eine eigene Sicht der Dinge. PDF-Download

Noch optimistischer Blick in die Zukunft

Uwe Schmidt-Kasparek

Bisher leiden die Mitglieder des Verbands Deutscher Versicherungsmakler (VDVM), jetzt BDVM, kaum unter Umsatzeinbußen und blicken überwiegend positiv in die Zukunft. Doch der Verband gibt zu, dass sich die Lage 2018 eintrüben könnte. PDF-Download

Nur für Spezialisten und gute Spürnasen

Elke Pohl

Ärzte, Apotheker und Therapeuten — um nur die wichtigsten Vertreter der Heilberufe zu nennen — sind lukrative Kunden. Sie verdienen meist gut und haben einen hohen Versicherungsbedarf. Zudem ist ihre tatsächliche Absicherung oft mangelhaft, weil sie sich selten mit dem Thema Versicherung beschäftigen. Aber Standardlösungen helfen den medizinischen Helfern gar nicht. PDF-Download

Wo bitte ist der Unterschied?

Marc Oehme

Pool und Verbund werden gerne hinsichtlich Definition und Geschäftsmodell in einen Sack gesteckt, denn in der Praxis wird selten eine klare Trennung gelebt. Aber beide Modelle weisen doch gravierende Unterschiede auf. PDF-Download