Kunden verstehen und so besser verkaufen

Die Schuster mit den schlechten Schuhen

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SZENE

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NEUE PRODUKTE

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Wie man Vorsorgeverträge besser schützen kann

Viele Kunden besitzen Vorsorgeverträge ohne Beitragsbefreiung bei Berufsunfähigkeit. Die Gründe sind vielfältig. Entweder wurde es vergessen, oder die Beitragsbefreiung war seitens des Versicherers nicht möglich. Dumm aber, wenn laufende Verträge trotz Berufsunfähigkeit weitergezahlt werden müssen. PDF-Download

Die Karten werden neu gemischt

Marc Oehme

Von Provisionsdeckelung über Stornohaftung bis zur Bürgerversicherung. Viele Herausforderungen bietet der Markt der privaten Krankenversicherung (PKV) derzeit allen Teilnehmern. Vom Versicherer bis zum Berater gilt es, sich sowohl den aktuellen als auch den anstehenden neuen Rahmenbedingungen zu stellen. PDF-Download

„Wir kennen jeden persönlich“

Seit zehn Jahren vermitteln die Experten der Dr. Adams & Associates Gmbh & Co. KG in Eschborn Verkäufe von Versicherungsmaklerbetrieben. Versicherungsmagazin sprach mit Dr. Stefan G. Adams und Günter Höppner über ihr diskretes Geschäft. PDF-Download

Riester verbessern, Renaissance in bAV

Die seit Wochen anhaltende Kritik an der Riester-Rente zeigte auch beim MCC-Kongress „Zukunftsmarkt Altersvorsorge 2012“ in Berlin ihre Wirkung und überstrahlte insbesondere den ersten Kongresstag. Auch Bundesverbraucherschutzministerin Ilse Aigner forderte eine bessere Beratung bei der Riester-Förderung. PDF-Download

Riester verbessern, Renaissance in bAV

Branche

Die betriebliche Haftpflichtversicherung ist der Grundstein des gewerblichen Versicherungsschutzes. Die Versicherer rüsten bei den Deckungskonzepten auf, viele Extras und Erweiterungen sind kostenlos. Für die Vermittler wird die Suche nach dem passenden Deckungskonzept für Gewerbekunden damit schwerer. PDF-Download

Ein Qualitätsprodukt mit Zukunft

Wer in jüngster Zeit die wohlfeilen Abgesänge auf die private Krankenversicherung genauer analysiert hat, konnte den Eindruck gewinnen, einige so genannte Experten hätten mit jedem gesprochen – nur nicht mit der Branche selbst. PDF-Download

Streicheleinheiten für verunsicherte Sparer

Investmentfonds haben durch die Finanzkrise bei Kleinanlegern deutlich an Beliebtheit eingebüßt. Wegen schlechter Performance, Vertrauensverlust, Zeit- und Geldmangel ziehen viele Anleger das Tagesgeld vor. Um das zu verändern, gibt es seit 2010 die Seite „Investmentfonds. Nur für alle“. Hat sie was gebracht? PDF-Download

Die besten Service-Versicherer gekürt

Dr. Claus Dethloff

Insgesamt 1.184 Versicherungsmakler haben entschieden. Auch in diesem Jahr kürte VM in Zusammenarbeit mit ServiceValue die echten „Makler-Champions”. Entscheidend für die Rankings ist der Servicewert der Versicherer aus Maklersicht. PDF-Download

Das Ei des Kolumbus aus Maklersicht

Uwe Schmidt-Kasparek

Mit System will der BCA-Pool aus Bad Homburg den Verkauf von älteren Maklerunternehmen an jüngere Vermittler forcieren. „Wir bringen Ruhestandsmakler und Wachstumsmakler systematisch zusammen”, sagt BCA-Vorstand Oliver Lang. Notwendig ist das auf jeden Fall. Denn die Branche leidet extrem an personeller Auszehrung. PDF-Download

Wie Frauen ihre Netze knüpfen

Die Assekuranz ist weiblich: Frauen stellen die Hälfte der Beschäftigten. Doch je weiter man in der Hierarchie nach oben geht, umso weniger Frauen trifft man. In Vorständen und Aufsichtsräten der Branche sind sie eine kleine Minderheit. Jetzt bilden sich erste Netzwerke, die das ändern wollen. PDF-Download

Ciao Courtage!

Jürgen Evers

Seit den Atlanticlux-Fällen beschäftigen sich Gerichte immer häufiger mit der Frage, unter welchen Umständen der Versicherungsmakler seinen Courtageanspruch verwirken kann. Inzwischen liefert die Rechtsprechung eine erste Leitlinie. PDF-Download

Eine Anlageform berappelt sich

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Der Handel mit gebrauchten Lebensversicherungen, der noch vor wenigen Jahren auch hierzulande einen Boom erlebte, erholt sich seit 2010 zwar wieder. Von seinem Niveau vor der Finanzkrise ist der Markt aber weit entfernt. PDF-Download

Von jetzt an unter scharfer Beobachtung

Jan F. Wagner

Die Sex-Reisen der HMI-Vertreter und der Handelsvertreter der W&W nach Budapest und Rio de Janeiro haben Incentive-Reisen in Verruf gebracht. Von vielen Versicherern nach wie vor als wertvolles Mittel zur Mitarbeiterbindung betrachtet, halten andere Branchenvertreter sie für überflüssig und imageschädlich. PDF-Download

Farbe sticht hervor

Das bunte Schaf: Inmitten einer riesigen Herde fällt es auf den ersten Blick auf. Es ist sichtbar und sichtbar anders als alle anderen. Zugegeben, Teil einer großen Masse zu sein, ist manchmal einfacher und bequemer. Doch in Erinnerung bleibt das bunte Schaf. PDF-Download

Das Unternehmen richtig vorbereiten

Thomas Müller

In der Vergangenheit hatte das Thema der unternehmerischen Nachfolge keinen hohen Stellenwert. Die Unternehmen, insbesondere auch Versicherungsmaklerbetriebe, wurden von Generation zu Generation weitergegeben und es entstanden, vor allem in Norddeutschland, regelrechte Familiendynastien. Diese Zeiten sind vorbei. PDF-Download

Lieber dreimal überlegen

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