Gute Beratung = keine Klagen

Der Vertrieb muss umdenken

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Produkte

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Vorteile für Chefs, Meister, Fachwirte und Büroberufler

Eine neu gestaltete Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) brachte die Zurich an den Markt. Die risikogerechtere Einstufung führt für bestimmte Kundengruppen zu geringeren Beiträgen. PDF-Download

Zusatzservice immer beliebter

Gabler Verlag

Das vierte Assistance-Barometer von Europ Assistance und der Hochschule RheinMain bestätigt den Trend zu Zusatzservices im Versicherungsmarkt: Zusätzliche Dienstleistungen zu den reinen Versicherungsprodukten sind äußerst gefragt, die Zahlungsbereitschaft dafür steigt. Das zeigen die Ergebnisse des Barometers exklusiv in Versicherungsmagazin. PDF-Download

Schäden steuern, Kosten senken

Im Kraftfahrt-Schadenservice deckt die Innovation Group, Stuttgart, 30 Prozent des deutschen Marktes ab und arbeitet mit 45 Versicherern zusammen. PDF-Download

Gleiche Bedingungenfür alle Beteiligten

Bündnis 90/Die Grünen erleben in aktuellen Wahlprognosen einen „neuen Höhenflug“ und stellen zusammen mit der SPD in Nordrhein-Westfalen eine Landesregierung. VM sprach mit dem Bundestagsabgeordneten Dr. Gerhard Schick, um die Positionen seiner Partei zum Thema Versicherungswesen zu erfahren. PDF-Download

Die Weichen fürs neue Jahr stellen

Damit 2011 zum Umsatzrenner wird, setzen die Versicherungsvertriebe unterschiedliche Schwerpunkte. Die einen drehen dafür nur an einigen Stellschrauben, die anderen organisieren ein ganzes Bündel von neuen Maßnahmen. Einige Praktiker ließen sich dabei von Versicherungsmagazin über die Schulter schauen. PDF-Download

Große Unterschiede in der Ablaufleistung

Die Lebensversicherer können sich dem aktuellen Niedrigzinsumfeld nicht entziehen. So sinkt im Neugeschäft 2011 die durchschnittliche laufende Verzinsung um 0,13 Prozentpunkte auf 4,07 Prozent. Doch inklusive endfälliger Bewertungsreserven stieg sogar der Zins. Und: Die Unterschiede zwischen den Gesellschaften sind groß. PDF-Download

Mehr Klarheit für Kunde und Makler

Der GDV hat kürzlich seinen Mitgliedsunternehmen eine unverbindliche Empfehlung gegeben, Neukunden die Wertentwicklung ihrer Verträge vor und nach Kosten zu liefern. Das Ziel: höhere Kostentransparenz und bessere Vergleichbarkeit der Produkte. Die Allianz hat den Vorschlag nun umgesetzt, andere wollen bald folgen. PDF-Download

Honorare als Lösung aller Anreiz-Übel?

Professor Dr. Matthias Beenken

Seit das Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (BMELV) in seiner Studie zur Qualität der Finanzvermittler die These verbreitete, dass die in der Praxis meist fehlende Trennung von Beratung und Vermittlung für Milliardenschäden am deutschen Verbraucher verantwortlich zu machen ist, reißt die Diskussion über eine Änderung der Vergütungssysteme nicht ab. PDF-Download

Korrekter Score-Wert schützt vor Haftung

Gabler Verlag

Die genaue Ermittlung des Gebäudezustandes in der Wohngebäudeversicherung ist für Vermittler äußerst schwierig. Das Gebäuderating „Risk-Score“ kann hier ein hilfreiches und sogar haftungssicheres Instrument sein. PDF-Download

Wenn Bello humpelt und Mieze hustet

Dr Moritz Finkelnburg

Heimtiere sind hierzulande beliebt: 23,3 Millionen leben in deutschen Haushalten. Ihre Besitzer lassen sich deren Wohlergehen einiges kosten. Doch was die Versicherung der tierischen Hausgenossen angeht, sind die Halter eher zurückhaltend. PDF-Download

Versorgung auch für die Freiberufler

Stephan Witte

Betriebliche Altersversorgung (bAV) für Freiberufler und Selbstständige gilt gemeinhin als nicht realisierbar. Dies trifft nicht immer zu. Versicherungsmagazin erläutert, wie eine bAV-Lösung für diese Personen aussehen kann. PDF-Download

Wie Sie zur Beratung Geld mitbringen können

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Vielen Finanzberatern mangelt es an Wissen über die gesetzliche Sozialversicherung. Doch es gibt zwei gute Gründe, sich mit diesem Thema intensiv zu beschäftigen. PDF-Download

Riestern im Web. 2.0

Alle reden davon, aber nur wenige nutzen seine Möglichkeiten: das interaktive Web 2.0. Jeder kann dort mitreden, Versicherungsmakler können direkt mit Kunden und Kollegen sprechen. Meisterhaft nutzt das neue Medium der Oberhachinger Makler und Trainer Jochaim Haid. PDF-Download

„Wir sind starker Komplettanbieter“

In der Produktpolitik hat die Axa neue Wege beschritten, bestimmte Produkte wie TwinStar überarbeitet. Dabei werden auch wieder konventionelle Tarife angeboten. PDF-Download

Fristlose Kündigung

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Zwar entspricht es einem Rechtsprechungsgrundsatz, dass es keiner Vertretervertrags-partei zugemutet werden kann, mit Schaden oder ohne Gewinn lediglich im Interesse des anderen Vertragsteils den Vertrag fortzusetzen. Um eine Kündigung des Vertreters aus wichtigem Grund wegen einer Existenzgefährdung durchzusetzen, stellen die Gerichte jedoch teilweise hohe Hürden auf. PDF-Download

Orientierung im Kapitalmarkt-Nebel

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Auch wenn sich die Aktienmärkte 2010 stabilisiert haben: Die Mehrheit der Anleger ist nach wie vor in puncto Geldanlage verunsichert. Mithilfe von Fondsratings können sie sich zum Beispiel einen schnellen Überblick über die Qualität von fondsgebundenen Finanzprodukten verschaffen und sie vergleichen. PDF-Download