Wie Makler die richtige Versicherung finden

Ohne Service ist alles nichts

Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Von allem bietet das Produkt etwas mehr

Bernhard Rudolf

Das neue Produkt "Fourmore" der Allianz Leben ist auf junge Leute gemünzt und ist das erste vollständig digitale Angebot. Es wird als "ein Zukunftsprodukt der Allianz" vermarktet. PDF-Download

Bewusster Abschied von Illusionen

Professor Dr. Matthias Beenken

Das Lebenswerk eines Versicherungsmaklers ist wahrscheinlich nie exakt zu bewerten. Da aber Nachfolger fehlen, ist der Verkauf oft die einzige Möglichkeit, den Betrieb zur Aufbesserung der Rente zu versilbern. PDF-Download

Nicht den falschen Propheten folgen

Dr. Stefan G. Adams

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Die Übergabe unbedingt langfristig vorbereiten

Ernesto Knein

Einen geeigneten Nachfolger für das eigene Lebenswerk zu finden, ist für viele Makler eine Mammutaufgabe. Oft scheitern Unternehmensübernahmen an unattraktiven Angeboten oder schlecht vorbereiteten Verhandlungen. Die Lage ist alarmierend: Die Mehrheit der Makler geht ohne Perspektive auf die Rente zu. PDF-Download

"Bedenken sind absolut nicht berechtigt"

Bernhard Rudolf

Der harte Austritt des Vereinigten Königreichs aus der Europäischen Union (Brexit) droht. Die schottische Standard Life überträgt ihre Bestände nach Irland. Dies führte zu teils harscher Kritik. Was das alles für Vermittler und Kunden bedeutet, wollte Versicherungsmagazin von Christian Nuschele von Standard Life wissen. PDF-Download

Nicht kostenlos und ganz schön verwirrend

Dirk Reder

Seit 2001 analysiert KVpro.de den Krankenversicherungsmarkt, bewertet Tarife und entwickelt Qualitätsmaßstäbe. "Unvoreingenommen und kritisch" hat das Unternehmen sich auf den Qualitäts- und Tarifvergleich deutscher Krankenversicherungen spezialisiert. Jetzt gibt's dafür eine neue Webseite. PDF-Download

Mitarbeiter im digitalen Alltag an die Hand nehmen

Steffen Horn

Auch Versicherungsvermittler müssen oft Mitarbeiter führen. Einen auf Dauer gültigen, einheitlichen Führungsstil für diese gibt es aber nicht. Mitarbeiterführung bedarf jedoch der permanenten Bereitschaft, sich zu verändern und einem wirklichen Interesse an Menschen. PDF-Download

Mit ritterlichen Tugenden Versicherungen verkaufen

Meris Neininger

Sie werben potenzielle Kunden mit ritterlichen Tugenden wie "ehrenhaft" und "loyal". Aber auch mit ihrem eigens entwickelten Algorithmus wollen sie das Vertrauen der Verbraucher gewinnen. Sie sehen sich als "Finanzritter", immer digital und loyal. PDF-Download

Wann es Entgeltfortzahlung und Krankengeld gibt

Horst Marburger

Bei Arbeitsunfähigkeit hat ein Arbeitnehmer Anspruch auf Entgeltfortzahlung nach dem Entgeltfortzahlungsgesetz (EFZG). Dieser Anspruch besteht für längstens sechs Wochen. Tarifverträge können längere Ansprüche vorsehen. PDF-Download

Buchservice

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Wenn komplexe Produkte zur Haftungsfalle werden

Jürgen Evers

Beratungsfehler von Maklern beim Abschluss von Basisrenten nehmen zu. Gründe sind nicht nur die Komplexität der Produkte, sondern auch die Möglichkeiten und Grenzen des gern beworbenen steuerlichen Sonderausgabenabzugs. PDF-Download

Hohe Volatilität als Einstiegszeitpunkt nutzen

Carmen Mausbach

Dauerzinstief, Handelsstreit, Italiens Haushaltsdefizit und Brexit - Analysten bescheinigen Europa eine Wachstumsdelle. Die Gefahr einer Rezession schätzen sie aber als gering ein. Vor dem Hintergrund deutlich gefallener Aktienkurse könnte sich für Anleger somit ein günstiger Zeitpunkt zum Kauf ergeben. PDF-Download

Produkte

Carmen Mausbach

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Wer wird denn gleich in die Luft gehen?

Stefan Terliesner

Die immer noch zahlreichen Beschwerden von Versicherungsnehmern und -interessenten sind eine Fundgrube für eine in Zukunft (noch) bessere Beratung. Versicherungsmagazin nennt Beispiele. PDF-Download

"Man muss einfach um den Berg herumschauen"

Meris Neininger

Die Gebietsdirektion H.-D. Lauble GmbH wurde 2018 zur "Versicherungsagentur des Jahres" gekürt. Der kluge Kopf dahinter: Hans-Dieter Lauble. Er wird unterstützt von elf hoch motivierten Mitarbeitern. Ein Besuch bei der Sparkassen- Versicherung in St. Georgen macht deutlich, warum die Truppe so stark ist. PDF-Download

Expansion durch Verschmelzung

Marc Oehme

Als Tochtergesellschaft der Hypoport-Gruppe profitiert die Qualitypool GmbH von den Synergieeffekten des Netzwerkes. Makler können etwa die Finanzierungsplattform Europace oder das Versicherungstool Smart Insur mitnutzen. Darüber hinaus will der Pool durch die Verschmelzung mit der ASC Assekuranz-Service Center GmbH weiter wachsen. PDF-Download