Premiumleistungen für anspruchsvolle Kunden

Angst ist ein schlechter Ratgeber

Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Sicher, renditestark und unkompliziert

BR

Entscheidet sich der Kunde für die Relax Rente Comfort Plus, kann er laut Axa die Chancen des Kapitalmarkts für seine Altersvorsorge nutzen, während er gleichzeitig eine Garantie auf sein Kapital hat. PDF-Download

DIN-Norm wird Standard

Stefan Terliesner

Bald könnte es erstmals ein Regelwerk für eine am Kundenbedarf ausgerichtete Analyse der finanziellen Situation geben. Ein breites Bündnis aus Banken, Versicherern, Vertrieben und Verbraucherschützern ist dabei möglich. Dies kann die Branche nachhaltig verändern — oder andere tun es. PDF-Download

„Die Zinszusatzreserve abzuschaffen, wäre falsch“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Durch niedrige Zinsen und steigende Zinszusatzreserven bei gleichzeitig hohen Garantielasten aus Altverträgen sind die deutschen Lebensversicherer hohen Belastungen ausgesetzt. In einem Interview stellte sich Felix Hufeld, Präsident der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (Bafin), unseren Fragen. PDF-Download

Versicherer sind mit sich zufrieden

Bernhard Rudolf

„Eine Branche, die sich sehen lassen kann“, so präsentierte der neue Präsident des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV), Wolfgang Weiler, die Lage der Versicherer bei der Jahrespressekonferenz des Verbandes in Berlin. PDF-Download

Im Sog der Bits und Bytes

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Megatrend Digitalisierung macht vor der Gewerbe- und Industrieversicherung nicht halt. Während im Gewerbegeschäft die Konzentration von Maklerpools und Vergleichsportalen schnell voranschreitet, steht die Digitalisierung im Großkundengeschäft noch am Anfang. Einfacher wird das Firmenkundengeschäft in den nächsten Jahren wohl kaum werden. PDF-Download

Zögert der Kunde, muss der Berater gut rechnen

Oliver Mest

Riester- und Rürup-Rente sind zwei grundverschiedene Produkte — und doch eint sie eines: Makler neigen immer mehr dazu, die Finger von ihnen zu lassen. Denn in der Wahrnehmung von Verbrauchern und Verbraucherschützern gibt es viel Kritik an den Produkten — nicht zuletzt an der rechtlichen Gestaltung und den Kosten. PDF-Download

Hilfreiches Instrument mit kleinen Schwächen

Uwe Schmidt-Kasparek

Versicherungsvergleiche sind für Makler unersetzlich. Vergleicher bestimmen somit immer stärker den Wettbewerb. Perspektivisch bedeutet das aber auch, dass Robo-Advice, also die totale Selbstberatung der Kunden, nur noch eine Frage der Zeit ist. Schon heute sind Vergleiche relativ sicher, Haftungsfälle gibt es kaum. Das zeigt eine Umfrage der Deutschen Versicherungsbörse (dvb). PDF-Download

Und plötzlich in der Haftungsfalle

Stefan Wehr

Die neue Produktwelt mit abgespeckten Garantien strahlt auch auf die bAV aus. Ob sie jedoch mit dem Arbeitsrecht in Einklang steht, ist unklar. Wo Haftungsfallen für Makler und Arbeitgeber liegen. PDF-Download

Ankündigung ist nicht gleich Kündigung

Jürgen Evers

Da die Eigenkündigung des Handelsvertreters den Ausgleich ausschließt, fassen Unternehmer dessen Erklärungen gerne als Kündigung auf. Eine Haltung mit fatalen Folgen für den Vertreter. PDF-Download

Wieder auf Kurs

Carmen Mausbach

Geschlossene Fonds steckten bislang in einer tiefen Krise. Zu groß waren die Verluste, die Investoren speziell mit Schiffsanteilen erlitten haben. Kürzlich wagten sich wieder Emittenten mit neuen Podukten auf den Markt und es ist absehbar, das ihnen weitere folgen. Vermittler sollten den Markt daher im Auge behalten. PDF-Download

Produkte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Personen

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Wenn sich Technik mit Tradition paart

Marc Oehme

Als einer der Vorreiter unter den Maklerpools bietet Jung DMS & Cie. seinen Partnern seit nahezu 60 Jahren individuelle Unterstützung an. Dabei hat sich der einstige Investmentpool zum Vollsortimenter und technischen Dienstleister gewandelt. Das zeigt der dritte Teil der exklusiven Versicherungsmagazin-Serie. PDF-Download

Da geht noch was!

Marc Oehme

Längst schon gibt es mehr registrierte Immobiliardarlehensvermittler gemäß § 34i GewO als eingetragene § 34f-Finanzanlagenvermittler. Dennoch kann der Markt durchaus weitere Baufinanzierungsberater gut vertragen. PDF-Download

Von klassisch bis zur Cloud-Lösung

Marion Zwick

Bei den Anbietern von Kunden- und Vertragsverwaltungssoftware werden die Karten neu gemischt. Aufkäufe, Geschäftsaufgaben, aber auch Produkt- anpassungen bestimmten den Markt. Wir stellen in dieser und zwei weiteren Ausgaben insgesamt 28 Maklerverwaltungsprogramme vor. PDF-Download