Die wahren Makler-Champions

Versicherung braucht Beispiele

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Produkte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Flexibel den Umständen des Lebens angepasst

Bernhard Rudolf

Zurich bietet mit dem „Eagle Star Erweiterten Krankheits-Schutzbrief“ neben der finanziellen Absicherung bei insgesamt 63 schweren Erkrankungen zusätzlich eine Hinterbliebenenabsicherung. PDF-Download

Mehr tun für gleichen Ertrag

Alexa Michopoulos

Das Lebensversicherungsreformgesetz ist seit Januar 2015 vollständig in Kraft. Nun kommen massive Änderungen der Courtage- beziehungsweise Provionssysteme auf Makler und gebundene Versicherungsvermittler zu. Die Verunsicherung ist teilweise groß. VM hat nachgefragt, was die Versicherer planen und schon umgesetzt haben. PDF-Download

Gutes Produkt — aber mit Reformbedarf

Springer Fachmedien Wiesbaden

Er ist ein vehementer Verfechter des Kollektivs: Patrick Dahmen, Mitglied des Axa- Vorstands. Und er glaubt an die Stärke der Lebensversicherung. Wie er ansonsten die Zukunft seiner Branche einschätzt, verriet er Versicherungsmagazin im Interview. PDF-Download

Prämienlast im Alter intelligent senken

Uwe Schmidt-Kasparek

Für alle angestellten Privatpatienten gibt es ein Rezept gegen hohe Versicherungsbeiträge im Alter. Doch der Trick, über den eigenen Krankenversicherer für das Alter vorzusorgen und den Arbeitgeber daran zu beteiligen, ist weitgehend unbekannt. Denn bei der Beratung muss das Tabuthema Privatpatient und Renteneintritt thematisiert werden. PDF-Download

Müssen Vermittler draußen bleiben?

Rita Lansch

Als wäre die betriebliche Altersversorgung in Deutschland nicht schon kompliziert genug. Da denkt die Bundesarbeitsministerin über zusätzliche Formen nach. Dabei sitzen die Tarifpartner mit am Tisch — Versicherer und Vermittler bleiben vor der Tür. PDF-Download

Schutzstandard erleichtert Vertrieb

Umar Choudhry

Mit verbindlichen Regeln will die Versicherungswirtschaft das Risiko für Schäden aus der Informationstechnik definieren. Eine geprüfte und zertifizierte IT-Sicherheit soll Versicherern und Maklern im Angebotsvorgang bei der Risikoeinschätzung für Cyber-Deckungen helfen. Normung und Standardisierung gewinnen an Bedeutung. Auch das IT-Sicherheitsgesetz verpflichtet die Assekuranz dazu, ihre Systeme zertifizieren zu lassen. PDF-Download

Sichern vor Versichern

Rita Lansch

Kleine und mittlere Unternehmen bilden das Rückgrat unserer Wirtschaft. Sie sind wachsenden Risiken ausgesetzt. Doch der Umgang damit ist erschreckend lax. Beratung tut not. PDF-Download

Wenn es auf dem Oktoberfest schneit

Harald Jacke

Mit dem Satz „Alle reden vom Wetter, aber keiner unternimmt etwas dagegen“ brachte der amerikanische Schriftsteller Mark Twain auf den Punkt, wie ausgeliefert wir alle gegenüber diesem sind. Mittlerweile gibt es in Deutschland Produkte, mit denen sich wettersensible Branchen absichern können. PDF-Download

Das ändert sich 2015

Stefan Wehr

Im neuen Jahr erhöht sich nicht nur der Förderrahmen für die versicherungsförmigen Durchführungswege. Auch der sinkende Rechnungszins und weitere gesetzliche Änderungen wirken sich auf die Vertriebschancen der betrieblichen Altersversorgung (bAV) aus. PDF-Download

Beide Parteien agieren vorsichtig

Uwe Schmidt-Kasparek

Mehr Gestaltungsspielraum für Tarifvertragsparteien, vollständige Abschaffung der Arbeitgeberhaftung. Das sind nur zwei der positiven Aspekte des neuen BMAS-Vorschlags zur Reform der Betriebsrente. Doch viele Praktiker halten das Vorhaben von Andrea Nahles, ein neues bAV-System zu etablieren, eher für verfehlt. Die Gründe. PDF-Download

Widerrufsklauseln in Courtagezusagen

Jürgen Evers

Margendruck der Versicherer spüren Makler nicht nur im Personengeschäft. Nun senken Versicherer deren Vergütungen im Kompositgeschäft durch Widerruf der Boni. Müssen Makler dies dulden? PDF-Download

Das zweite Leben beginnt

Oskar Herbert

Gerade hat die Life Bond GmbH einen Fonds für den Ankauf amerikanischer Lebensversicherungen auf den Markt gebracht. Das Zweitgeschäft mit Lebens-Policen zieht seit sechs Monaten wieder an; in Deutschland, Großbritannien und schon länger in den USA. PDF-Download

DSDSM: Mut zum Makler

Dirk Reder

Die Branche hat Nachwuchssorgen: Der Beruf des unabhängigen Vermittlers ist bei jungen Menschen nicht sehr beliebt. Um Nachwuchsmaklern Mut zu machen und sie für diesen Mut auch zu belohnen, wird 2015 zum fünften Mal der „Jungmakler Award“ verliehen. Deutschland sucht den Super-Makler. PDF-Download

Bewusstes Entsparen will gelernt sein

Bernhard Rudolf

Trotz der wachsenden und vermögenden Zielgruppe der Generation 50 plus sind Vermittler noch nicht auf das Thema Ruhestandsplanung eingestellt. Ein Grund dafür ist, dass die von den Vermittlern beherrschten Beratungsansätze in der Altersversorgung nicht mehr greifen. Statt Sparen geht es nämlich um bewusstes und geplantes Entsparen. PDF-Download

Beratung leidet unter Bürokratie

Daniel Woisch

Versicherungsmakler sind eigentlich dazu da, ihre Kunden mit den passenden Vorsorgelösungen zu versorgen. Sie sind Berater, Verkäufer, Partner ihrer Kunden. Doch seit Jahren werden Maklerbetriebe von zunehmender Bürokratielast niedergedrückt. 2015 kommt nun auch noch der Mindestlohn dazu. Welche Meinung haben Makler dazu? PDF-Download

Ärger im Namen der Ehre

Elke Pohl

Der GDV-Verhaltenskodex sorgt weiter für Unruhe unter den freien Vermittlern. Für die meisten gehört es zum Selbstverständnis, den Beruf seriös auszuüben und Kunden bedarfsgerecht zu beraten. Umso größer das Unverständnis, dass sie sich einem Ehrenkodex unterwerfen sollen, der ihre Unabhängigkeit in Frage stellt. PDF-Download