Die Vermessung des Kunden

„Versichert und verraten?“

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Produkte

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Einfach, transparent und effektiv

Bernhard Rudolf

Seit 2011 bietet die DFV Deutsche Familienversicherung AG mit der „DFV-Deutschland-Pflege“ eine Pflegezusatzversicherung in verschiedenen Tarifoptionen an. Nun folgt ein neues Produktkonzept im „DIN-A6-Format“. PDF-Download

Bedingungen und Risiken genau prüfen

Oliver Mest

Das Thema Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) treibt alle Beteiligten um: Vermittler, weil die BU immer noch ein wichtiger Treiber im Neu- und Bestandskundengeschäft ist, die Gesellschaften, weil die Biometrie ein starker Pfeiler im Geschäft ist, und nicht zuletzt die Kunden, die bei kaum einer anderen Versicherung die Notwendigkeit des Schutzes so schnell erkannt haben. PDF-Download

„2014 war ein bAV-Rekordjahr für uns“

Gabler Verlag Wiesbaden

Die anhaltende Niedrigzinsphase stellt die Lebensversicherer vor große Probleme. Darüber und über die aktuellen Entwicklungen in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) sprach Versicherungsmagazin mit Dr. Andreas Wimmer, seit 1. Januar 2015 Vorstand der Allianz Leben mit dem Ressort „Firmenkunden“. PDF-Download

Wann Kürzungen berechtigt sind

Jürgen Evers

Das Landgericht (LG) Köln hatte kürzlich zu entscheiden, ob ein Versicherer ausscheidenden Vertretern Bestandsprovisionen kürzen darf, wenn der Vertretervertrag kurz nach der Hauptfälligkeit endet. Das LG Köln sprach dem Vertreter die Provision zu. PDF-Download

Vermeiden typischer Beratungsfehler

Heike Pröbstl

Die unmittelbare Direktzusage — oder Pensionszusage — ist bezogen auf das Volumen am Markt für betriebliche Altersversorgung (bAV) nach wie vor der bedeutendste Durch-führungsweg. Während sie in der Entgeltumwandlung für Mitarbeiter selten vorkommt, ist sie im Bereich der Gesellschafter-Geschäftsführer (GGF)-Versorgung und innerhalb der arbeitgeberfinanzierten Führungskräfteabsicherung ein beliebtes Instrument. PDF-Download

Hohe Kosten vermeiden

Mirja Link-Lundehn

Immer mehr mittelständische Unternehmen sichern ihre Führungskräfte gegen Haftungsrisiken ab. Leicht werden beim Versicherungsschutz aber wichtige Punkte übersehen. Worauf es wirklich ankommt. PDF-Download

Weg für mehr Rente oft versperrt

Horst Marburger

Die deutschen Rentenversicherungsträger zahlen nahezu sechs Millionen Renten wegen Todes aus. Der größte Teil entfällt davon auf Witwen- und Witwerrenten. Oft erwarten Hinterbliebene aber mehr Rente, als sie wirklich bekommen. VM gibt einen Überblick. PDF-Download

Mehr als nur ein Umweltbericht

Anja Kühner

In wenigen Monaten, Anfang 2016, müssen Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern Nachhaltigkeitsberichte erstellen. Banken und Versicherungsunternehmen bereiten sich darauf vor. Einige sind schon weit vorangeschritten, andere stehen noch am Anfang des Weges. PDF-Download

Erst Konzeptschmiede — jetzt agiler Pool

Gabler Verlag Wiesbaden

Versicherungsmagazin hat die KAB Maklerservice GmbH in Euskirchen besucht. Volker Kropp, einer der Lenker des Unternehmens, lieferte der Redaktion einen detaillierten Einblick in seinen Pool, dessen Anfänge und Pläne für die (nahe) Zukunft. PDF-Download

„Fleiß ist der wichtigste Faktor“

Meris Neininger

Bei der Prämierung „Deutsche Versicherungsagentur 2015“, initiiert vom Institut Ritter, dem Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) und Versicherungsmagazin errang das Konrad Versicherungskontor e.K., eine Bezirksdirektion der Axa aus Neustadt an der Weinstraße, Gold. Höchste Zeit, dieses agile Unternehmen vorzustellen. PDF-Download

Der Weg zum Kunden — ganz ohne Stress

Elke Pohl

Das Thema Neukundengewinnung ist ein Dauerbrenner für freie Makler. Nicht in jedem Fall spielen soziale Netzwerke und andere digitale Wege dabei schon die Hauptrolle. Es gibt — meist zusätzlich zu Online-Aktivitäten — eine Vielzahl von Ansätzen. Einige wird Versicherungsmagazin hier vorstellen. PDF-Download

Buchservice

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Zurück in den „sicheren Hafen“?

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Wechsel — zurück — in die Ausschließlichkeit ist möglich, aber bislang eher selten. Er findet aber anscheinend unter Ausschluss der Öffentlichkeit statt. Doch einige Versicherer locken Ein- und Umstiegswillige mit attraktiven Konditionen. PDF-Download

Datenschutz als Wettbewerbsvorteil

Umar Choudhry

Vor zwei Jahren erlegte sich die Branche Verhaltensregeln für die Datenverarbeitung auf. Die freiwillige Selbstverpflichtung regelt auch den Umgang der Vermittler mit Kundendaten. Da der Vertrieb täglich mit personenbezogenen Daten arbeitet, sind grundlegende Kenntnisse im Datenschutz besonders wichtig. PDF-Download

Schneller Zugriff, weniger Kosten

Dominik Baudzus

Die Komplexität der Daten, die die Finanzbranche tagtäglich zu bewältigen hat, nimmt stetig zu. Die zahlreichen Eingangskanäle stellen das jeweilige Dokumentenmanagement der Häuser vor enorme Aufgaben. Doch diverse Versicherer und Banken beweisen, dass sie dieser Aufgabe zunehmend gewachsen sind. PDF-Download

Der Schlüssel zum eigenen Heim

Elke Pohl

Wer eine eigene Immobilie kaufen will, muss entweder sparen oder einen Kredit aufnehmen. Die Entscheidung fällt Kunden häufig schwer. Nur eine genaue Analyse der Ausgangslage und der Vorstellungen führt zu einer nachhaltigen Empfehlung. PDF-Download