Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!
"Es ist richtig, dass Siegertypen günstige Eigenschaften wie Leidenschaft, Willenskraft, Umsetzungsstärke, Potenzialbewusstsein in sich vereinen. … Aber gleichzeitig weiß ich auch: Menschen, die sich derart engagieren, die brennen unter ungünstigen Bedingungen aus, weil sie in einem Leistungsmodus gefangen sind, der ihrer Gesundheit schadet. Sie lassen nicht mehr los von den Herausforderungen, sie gönnen sich keine Ruhe. Sie laufen, laufen, laufen, bis zum Zusammenbruch. Tun Sie das nicht! Ein Muskel wächst erst in der Entspannung. Nach der Kontraktion muss er wieder locker werden, damit er nicht übersäuert".
Mit diesen Worten leitet Extrem-Ausdauersportler Christoph Strasser den Titel "Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb" von Peter Huber ein. Das Vorwort macht deutlich, worum sich in diesem neuen Buch aus dem Gabler Verlag alles dreht: Erfolgreich im Vertrieb arbeiten, ohne auszubrennen. Wie das gelingen kann, beschreibt Huber in seinem Trainingsprogramm. Schritt für Schritt zeigt der Autor auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie sich Stress reduzieren lässt und welche Maßnahmen zur Leistungssteigerung ergriffen werden können.
Resilienz erwerben
Dazu verwendet der Autor das Modell der "Big Five" der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Der Leitfaden bietet hilfreiche Module, um psychisch stark und resilient zu werden sowie eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren. In seiner Freizeit trainiert Huber als Extremsportler im Triathlon.
Bis zum 20. Juli 2020 erhalten Sie kostenfreien Zugang zu Textvorlagen und Checklisten des Buches, um sich Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten zusammenzustellen.
Peter Huber
Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb
Gabler Verlag 2020
ISBN 978-3-658285-296 Hardcover 43,99 Euro
ISBN ISBN 978-3-658-28530-2 eBook 26,99 Euro
Hier können Sie den Titel direkt bestellen.
Autor(en): Versicherungsmagazin.de
