Das neue Preisoptimierungsmodell für Kfz-Versicherer des Beratungshauses verspricht Prämiensteigerung von bis zu vier Prozent – bei gleichzeitiger Minimierung der Schadenbelastung. Bei den Erträgen sollen sogar Steigerungen im zweistelligen Prozentbereich möglich sein.
"In einem integrierten Ansatz wird neben Risiko- und Wettbewerbsmodellen zusätzlich die Nachfrageelastizität über die Modellierung der Preissensitivitäten der Kunden einbezogen", so lautet die Beschreibung der Strategie. Derartige Ansätze der Preisoptimierung, die Gewinn- und Stückzahlwachstum systematisch auf der Basis von Kundenverhalten und -nachfrage ausbalancieren, seien bereits erfolgreich in anderen Dienstleistungsbranchen implementiert worden, heißt es.
Sich im Preisoptimierungsprozess künftig stärker am Kundenwert zu orientieren, sollte nach Ansicht der Unternehmensberatung auch der Versicherungsbranche neue Wege eröffnen, um Umsatz und Ertrag zu steigern. "Mit dem Verfahren lassen sich nachweislich Prämiensteigerungen von bis zu vier Prozent erzielen bei gleichzeitiger Reduktion der Schadenbelastung. Insgesamt kann dies zu Ertragssteigerungen im zweistelligen Prozentbereich führen", führt das Unternehmen aus. Michael Radtke, Berater bei Towers Perrin, ist davon überzeugt, dass sich Vorreiter beim Thema Preisoptimierung Marktanteile sichern und ausbauen können und empfiehlt "ein zügiges Handeln". "Im hart umkämpften europäischen Kfz-Markt kann dies überlebenswichtig sein", so Radtke. Bleibt abzuwarten, ob sich die Versicherer hiervon überzeugen lassen.
"In einem integrierten Ansatz wird neben Risiko- und Wettbewerbsmodellen zusätzlich die Nachfrageelastizität über die Modellierung der Preissensitivitäten der Kunden einbezogen", so lautet die Beschreibung der Strategie. Derartige Ansätze der Preisoptimierung, die Gewinn- und Stückzahlwachstum systematisch auf der Basis von Kundenverhalten und -nachfrage ausbalancieren, seien bereits erfolgreich in anderen Dienstleistungsbranchen implementiert worden, heißt es.
Sich im Preisoptimierungsprozess künftig stärker am Kundenwert zu orientieren, sollte nach Ansicht der Unternehmensberatung auch der Versicherungsbranche neue Wege eröffnen, um Umsatz und Ertrag zu steigern. "Mit dem Verfahren lassen sich nachweislich Prämiensteigerungen von bis zu vier Prozent erzielen bei gleichzeitiger Reduktion der Schadenbelastung. Insgesamt kann dies zu Ertragssteigerungen im zweistelligen Prozentbereich führen", führt das Unternehmen aus. Michael Radtke, Berater bei Towers Perrin, ist davon überzeugt, dass sich Vorreiter beim Thema Preisoptimierung Marktanteile sichern und ausbauen können und empfiehlt "ein zügiges Handeln". "Im hart umkämpften europäischen Kfz-Markt kann dies überlebenswichtig sein", so Radtke. Bleibt abzuwarten, ob sich die Versicherer hiervon überzeugen lassen.
Autor(en): Versicherungsmagazin
