Im Geschäftsjahr 2009 erzielte die -Gruppe lediglich im Bereich der betrieblichen Altersversorgung Zuwächse. Insgesamt jedoch brach das Neugeschäft der Lebensversicherer in der Gruppe um rund 24 Prozent ein. Als Reaktion auf die laufenden Marktveränderungen und die Auswirkungen der Finanzmarktkrise setzt HDI Gerling jetzt auf ein Zukunftsprogramm, das mit der Neuausrichtung der strategischen Handlungsfelder beginne.
"Als Qualitätsanbieter ist es unser Ziel, die Nummer 1 bei freien Vermittlern zu sein", sagte Vorstandschef Hans Löffler in einem Gespräch mit Journalisten. Man werde die HDI Gerling Leben-Gruppe zum 'Best Partner' für Vertriebspartner, Kunden und Mitarbeiter machen, kündigte er an. "Kern unseres Handelns ist eine umfassende und absolute Vertriebsorientierung. Die dafür erforderlichen Maßnahmen sind der Inhalt einer umfangreichen strategischen Programmplanung." Zielsetzung sei es, das Neugeschäft der Leben-Gruppe im Inland bis 2012 zu verdoppeln.
Basis für die Weiterentwicklung der Gruppe sind nach Unternehmensangaben die vier strategischen Handlungsfelder
Im Unternehmen werde man flankierend dazu den "persönlichen" Integrationsprozess und eine einheitliche Prozess- und Servicephilosophie verfolgen. Man plane effizienzsteigernde Maßnahmen, die zum größten Teil bereits durch konkrete Projekte hinterlegt sind.
Unter dem Motto "Wir bauen um" formt sich die neue HDI Gerling Leben-Gruppe nach Aussagen von Löffler zu einem zukunftsorientierten Unternehmen. Ziel sei es, den Wert zu steigern, die Ertragskraft zu stärken und damit als sich rasch entwickelndes Kerngeschäftsfeld des Talanx-Konzerns einen stabilen Ergebnisbeitrag zu generieren.
Zwei-Marken-Strategie
Unter dem Dach der HDI Gerling Leben-Gruppe wird eine Zwei-Marken-Strategie mit Produkten der HDI Gerling Lebensversicherung und der Aspecta Lebensversicherung gefahren. Die Fokussierung auf Schwerpunkte im Produktbereich widerspreche keineswegs dem Anspruch der Leben-Gruppe, ein Vollsortimenter zu sein. Im Talanx-Konzern profitiere man von den Größen- und Kostenvorteilen, denn die Unternehmensgröße bestimme ganz wesentlich den Handlungsspielraum bei Marktveränderungen.
Der Vorstandsvorsitzende begründete dies mit den zunehmenden Transparenz- und Regulierungsanforderungen sowie mit dem wettbewerbsbedingten Kostendruck. "Nach außen hin arbeitet die Gruppe mit getrennten Marken und Positionierungen. Nach innen verbinden sie das Know-how und die Prozesse, um Synergien zu erschließen und die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern."
Gruppe setzt auf Wachstum und Optimierung
Ziele und Projekte der HDI Gerling Leben-Gruppe lassen sich nach Aussagen ihres Vorstandschefs in den Gruppen "Wachstum", "Operative Exzellenz", "Optimierung der Kapitalanlage-Performance", "Verankerung einer High-Performance-Kultur" und "Strukturelle Maßnahmen und Optimierung des Steuerungsinstrumentariums der Leben-Gruppe" zusammenfassen.
Beim Schwerpunkt "Wachstum" gehe es um die Fortführung und den Ausbau der Markenprofile und Markenpositionierung – zusammen mit einer Vertriebsintensivierung. Dazu werde die Produktlandschaft noch stärker zielgruppenorientiert ausgerichtet. "Überproportionales Wachstum wird zudem in ausgewählten internationalen Märkten generiert sowie durch Produkttransfers aus Luxemburg und Liechtenstein nach Deutschland gewonnen. Hinzu kommt organisches Wachstum bei den bestehenden Auslandsstandorten", kündigte Löffler an.
Kontinuierlicher Verbesserungsprozess
Zu den strukturellen Maßnahmen und der Optimierung des Steuerungsinstrumentariums der Leben-Gruppe zählt laut Aussagen des Vorstands beispielsweise die Überprüfung der Ablauf- und Aufbauorganisation des Geschäftsfeldes betriebliche Altervorsorge (bAV). Hier sei man 2008 positiv vorangekommen. Man befinde sich in einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess. Das Erfolgsrezept liege in der Aussage "Wir tun immer das, was wir sagen", schloss Löffler seine Ausführungen.
"Als Qualitätsanbieter ist es unser Ziel, die Nummer 1 bei freien Vermittlern zu sein", sagte Vorstandschef Hans Löffler in einem Gespräch mit Journalisten. Man werde die HDI Gerling Leben-Gruppe zum 'Best Partner' für Vertriebspartner, Kunden und Mitarbeiter machen, kündigte er an. "Kern unseres Handelns ist eine umfassende und absolute Vertriebsorientierung. Die dafür erforderlichen Maßnahmen sind der Inhalt einer umfangreichen strategischen Programmplanung." Zielsetzung sei es, das Neugeschäft der Leben-Gruppe im Inland bis 2012 zu verdoppeln.
Basis für die Weiterentwicklung der Gruppe sind nach Unternehmensangaben die vier strategischen Handlungsfelder
- Veränderung des Marktes und die dafür beste Produktstrategie
- Markenstrategie und Positionierung der Marken
- Aufstellung und Stoßrichtung im Vertrieb
- Internationalisierung der Aktivitäten
Im Unternehmen werde man flankierend dazu den "persönlichen" Integrationsprozess und eine einheitliche Prozess- und Servicephilosophie verfolgen. Man plane effizienzsteigernde Maßnahmen, die zum größten Teil bereits durch konkrete Projekte hinterlegt sind.
Unter dem Motto "Wir bauen um" formt sich die neue HDI Gerling Leben-Gruppe nach Aussagen von Löffler zu einem zukunftsorientierten Unternehmen. Ziel sei es, den Wert zu steigern, die Ertragskraft zu stärken und damit als sich rasch entwickelndes Kerngeschäftsfeld des Talanx-Konzerns einen stabilen Ergebnisbeitrag zu generieren.
Zwei-Marken-Strategie
Unter dem Dach der HDI Gerling Leben-Gruppe wird eine Zwei-Marken-Strategie mit Produkten der HDI Gerling Lebensversicherung und der Aspecta Lebensversicherung gefahren. Die Fokussierung auf Schwerpunkte im Produktbereich widerspreche keineswegs dem Anspruch der Leben-Gruppe, ein Vollsortimenter zu sein. Im Talanx-Konzern profitiere man von den Größen- und Kostenvorteilen, denn die Unternehmensgröße bestimme ganz wesentlich den Handlungsspielraum bei Marktveränderungen.
Der Vorstandsvorsitzende begründete dies mit den zunehmenden Transparenz- und Regulierungsanforderungen sowie mit dem wettbewerbsbedingten Kostendruck. "Nach außen hin arbeitet die Gruppe mit getrennten Marken und Positionierungen. Nach innen verbinden sie das Know-how und die Prozesse, um Synergien zu erschließen und die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern."
Gruppe setzt auf Wachstum und Optimierung
Ziele und Projekte der HDI Gerling Leben-Gruppe lassen sich nach Aussagen ihres Vorstandschefs in den Gruppen "Wachstum", "Operative Exzellenz", "Optimierung der Kapitalanlage-Performance", "Verankerung einer High-Performance-Kultur" und "Strukturelle Maßnahmen und Optimierung des Steuerungsinstrumentariums der Leben-Gruppe" zusammenfassen.
Beim Schwerpunkt "Wachstum" gehe es um die Fortführung und den Ausbau der Markenprofile und Markenpositionierung – zusammen mit einer Vertriebsintensivierung. Dazu werde die Produktlandschaft noch stärker zielgruppenorientiert ausgerichtet. "Überproportionales Wachstum wird zudem in ausgewählten internationalen Märkten generiert sowie durch Produkttransfers aus Luxemburg und Liechtenstein nach Deutschland gewonnen. Hinzu kommt organisches Wachstum bei den bestehenden Auslandsstandorten", kündigte Löffler an.
Kontinuierlicher Verbesserungsprozess
Zu den strukturellen Maßnahmen und der Optimierung des Steuerungsinstrumentariums der Leben-Gruppe zählt laut Aussagen des Vorstands beispielsweise die Überprüfung der Ablauf- und Aufbauorganisation des Geschäftsfeldes betriebliche Altervorsorge (bAV). Hier sei man 2008 positiv vorangekommen. Man befinde sich in einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess. Das Erfolgsrezept liege in der Aussage "Wir tun immer das, was wir sagen", schloss Löffler seine Ausführungen.
Autor(en): Ellen Bocquel
