Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie werde ich Spitzenverkäufer? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die zehn wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis.
Über den Autor:
Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch "Verkaufen auf Augenhöhe" ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
Oliver Schumacher
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Springer Gabler
2., überarb. Auflage 2013, 149 Seiten
Softcover: 22,99 Euro
eBook: 22,99 Euro
ISBN: 978-3-658-01637-1 (Softcover) + 978-3-658-01638-8 (eBook)
Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis.
Über den Autor:
Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch "Verkaufen auf Augenhöhe" ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
Oliver Schumacher
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Springer Gabler
2., überarb. Auflage 2013, 149 Seiten
Softcover: 22,99 Euro
eBook: 22,99 Euro
ISBN: 978-3-658-01637-1 (Softcover) + 978-3-658-01638-8 (eBook)
Autor(en): versicherungsmagazin.de
