Der Absatzweg Makler gewinnt nach der Ausschließlichkeitsorganisation für die Vertriebsleistung der Allianz Leben immer mehr an Bedeutung. So stieg die Vertriebsleistung der Makler von 2007 auf 2008 bei Allianz Leben von 23,6 auf 27,8 Prozent, gemessen am Anteil der bewerteten Beitragssumme. Die gesamte Vertriebsleistung nach bewerteter Beitragssumme stieg im gleichen Zeitraum um gut 13 Prozent auf 21,6 Milliarden Euro. Dies ist das Ergebnis eines Hintergrundgespräches mit Claudia Kamppeter, Leiterin des Maklervertriebs Nord der Allianz Lebensversicherungs-AG.
Das Maklerneugeschäft wird darüber hinaus das Privatkundengeschäft immer wichtiger. So stieg der Anteil dieses Segments seit 2005 von 31 Prozent auf 44 Prozent im Jahr 2008. Die Zusammenarbeit auch mit kleineren Maklerhäusern habe sich in den letzten Jahren intensiviert, meinte Kamppeter. Dies ist umso bemerkenswerter, da die Allianz Leben seit vielen Jahren ein starkes Standbein im Industriegeschäft und in der betrieblichen Altersversorgung hat.
Natürlich spüre auch die Allianz die Verunsicherung der Verbraucher, gerade wenn es um die Altersversorgung, also langfristige Verträge geht. Als Wachstumsfelder identifizierte die Maklervertriebs-Leiterin vor allem die Absicherung biometrischer Risiken. Durchaus ihren Markt hätten auch kapitalmarktnahe Produkte wie die "Allianz Invest 4 Life", wenn auch nicht im Massenmarkt. Gerade für vermögende Kunden mit langfristigem Kapitalanlagehorizont könne dieses Produkt passen.
Abwägend äußerte sich Kamppeter zum Thema Honorarberatung. Dies sei insbesondere etwas für vermögende Privatkunden. Wörtlich sagte sie: "Honorarberatung gegen Stundensätze kann auch dazu führen, dass die Beratung einfach nur länger dauert."
Das Maklerneugeschäft wird darüber hinaus das Privatkundengeschäft immer wichtiger. So stieg der Anteil dieses Segments seit 2005 von 31 Prozent auf 44 Prozent im Jahr 2008. Die Zusammenarbeit auch mit kleineren Maklerhäusern habe sich in den letzten Jahren intensiviert, meinte Kamppeter. Dies ist umso bemerkenswerter, da die Allianz Leben seit vielen Jahren ein starkes Standbein im Industriegeschäft und in der betrieblichen Altersversorgung hat.
Natürlich spüre auch die Allianz die Verunsicherung der Verbraucher, gerade wenn es um die Altersversorgung, also langfristige Verträge geht. Als Wachstumsfelder identifizierte die Maklervertriebs-Leiterin vor allem die Absicherung biometrischer Risiken. Durchaus ihren Markt hätten auch kapitalmarktnahe Produkte wie die "Allianz Invest 4 Life", wenn auch nicht im Massenmarkt. Gerade für vermögende Kunden mit langfristigem Kapitalanlagehorizont könne dieses Produkt passen.
Abwägend äußerte sich Kamppeter zum Thema Honorarberatung. Dies sei insbesondere etwas für vermögende Privatkunden. Wörtlich sagte sie: "Honorarberatung gegen Stundensätze kann auch dazu führen, dass die Beratung einfach nur länger dauert."
Autor(en): Bernhard Rudolf, Versicherungsmagazin.de
